kapitel 8 - Side 1



KAPITEL VIII
AUGUST
Susanne Vesterliden var totalt forberedt til ledermødet.
Hun vidste lige hvilke argumenter, hun ville fremhæve. Udviklingsafdelingens bidrag til værdiskabelsen skulle stå helt
tydeligt frem. Hun vidste endda, hvordan hun ville sige det.
Hun ville trække på en korn- og høstmetafor. Nu skulle Jens,
salgsdirektøren, ikke få så nemt spil, når de skulle videre med
deres budgetdiskussioner. Men hun ville starte med at rose
ham for årets salg frem til i dag – både fordi det var rigtigt
men også af taktiske grunde. Så kunne han ikke fuldstændig
skyde hendes argumenter i sænk – som han havde gjort før.
Forhistorien gik helt tilbage til direktionens første budget­
seminar i maj måned. Her havde Jens totalt overrumplet
hende. Direktionen skulle finde en ret stor besparelse i det
samlede budget. Og han havde argumenteret for, at det var
dødsensfarligt at spare i hans budget. Netop i disse trængte
tider skulle der satses på salg. I stedet var det udviklings­
afdelingen, der måtte holde for. Den var efter hans over­
bevisning også overdimensioneret ift. det antal nye produkter, der kom ud af den. Han havde endda den frækhed
1





Powered by


Fuld skærm Klik for at læse
Paperturn e-magasin system
Søg
Oversigt
Download som PDF
Udskriv
Indkøbskurv
Fuld skærm
Afslut fuld skærm