OBusiness XF4JFM0T130519J11A samlet beskåret - Flipbook - Side 9
Danmarks førende brandingekspert, Simon Bastiansen, er
ikke i tvivl om, at det giver endog rigtigt meget mening for
virksomheder at markedsføre sig gennem sport. Eksempelvis fodbold hvor OB og Jeppe Tverskov (billedet) udgør
en effektiv reklamesøjle til et bredt publikum.
BRANDINGEKSPERT:
Sport er effektiv markedsføring
I et stadigt mere komplekst mediebillede skiller sport sig afgørende ud som en samlende faktor. Så ifølge en
af Danmarks førende eksperter inden for sponsorrådgivning og branding, Simon Bastiansen, er intelligent
sports sponsorering en særdeles effektiv form for markedsføring.
”Sport er en fantastisk driver for rigtigt mange mennesker. Vi tager os i stigende grad tid til sport – både som aktivt udøvende og ikke mindst som tilskuere og medieforbrugere. Vi samles om sport i sociale og familierelaterede sammenhænge. Og vores passion for sport får os ofte til at investere
i at få ekstraordinær adgang til vores personlige lidenskab. Det kan være i
form af ekstra tv-pakker eller andre ”behind the scenes” tilbud. Sagt med
et markedsførings-udtryk er sport ”priceless” – kort og godt.”
Simon Bastiansen er en rutineret aktør i forhold til analyse og rådgivning inden for sportsbranding. Tidligere blandt andet tilknyttet det velrenommerede danske firma Promovator og nuværende direktør i den danske
afdeling af verdensomspændende MKTG, der arbejder med aktivering af
brands gennem engagerede oplevelser.
”I en verden, hvor færre og færre specielt unge mennesker ser traditionelt flow-tv, er det yderst interessant, at vi som medieforbrugere ser
mere og mere sport, ” fortæller Simon Bastiansen, ”Samtidig kan vi også
konstatere, at vi har en entydig tendens til at sænke paraderne over for
reklamer, hvis de lanceres i forbindelse med noget, vi har passion for. Så
i det lys er en usædvanligt stor målgruppe særdeles modtagelig over for
påvirkninger i relation til sportsbegivenheder. Hvis markedsføringen vel at
mærke er præcis og intelligent.”
Der skal være penge til ballongyngen
Simon Bastiansen refererer direkte til to eksempler fra den danske
sportsverden, hvor kendskabsgrad og udbytte har været ekstraordinært
lukrative i forhold til de pågældende firmaers sponsorbudget.
”I tilfældet Saxo Bank kan en investering på 40 millioner kroner lyde
af mange penge. Men ser man på afkastet var det en ekstraordinært god
forretning. Saxo Bank valgte som bekendt at markedsføre sig på cykelsportens øverste hylde. Et sted hvor rigtigt mange i deres målgruppe af
mandlige, beslutningstagende erhvervsfolk i alderen 35 – 55 i forvejen havde rettet deres sportsinteresse.”
”Et andet oplagt eksempel var, da Totalkredit gik ind som sponsor for
det danske herrelandshold i håndbold. Her valgte man at identificere sig
med en flok veluddannede, intelligente og charmerende idrætsudøvere,
der mødte en bred del af befolkningen i øjenhøjde.”
”Fælles for disse og en række andre vellykkede sport sponsorerings
projekter er, at man har været målrettet og intelligent i sit valg. I stedet
for at brænde hele budgettet af på tv-reklame eksponering i forbindelse
med ”Vild med Dans” har man valgt at arbejde på flere platforme med en
langsigtet strategi.”
Uanset niveauet på et potentielt sponsorat opfordrer Simon Bastiansen
til, at man foretager en samlet vurdering af ens økonomiske ressource til
formålet.
”Det er lidt som at gå i Tivoli,” siger brandingeksperten, ”Man lægger
sin entré ved indgangen, men det bliver ikke nær så sjovt, hvis man ikke har
gemt en 20’er til ballongyngen også.”
”Den gennemprøvede tommelfingerregel er, at man skal sørge for at
have en krone til aktivering af sit sponsorat for hver krone sponsoratet
koster i sig selv. Man skal huske, at der også er en dag i morgen og at
man altid skal kunne steppe op, hvis det bliver aktuelt. Der er ingen grund
til at fyre hele kanonen af på en gang. Til gengæld kan sponsorering i
sport vise sig at blive en rigtigt god forretning, hvis det gribes fornuftigt
og begavet an.”
OBusiness
XF4JFM0T130519J11A008.indd 9
9
25-04-2019 10:21:15