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NÉGOCIEZ DES PARRAINAGES D’INFLUENCEURS
L’un des moyens les plus rapides de faire connaître votre produit ou votre marque à un public pertinent
consiste à payer une personne ayant un grand nombre de followers en ligne pour qu’elle agisse comme
ambassadeur de votre marque. Le marketing d’influence (par le biais d’Instagrameurs, de YouTubeurs, de
blogueurs, etc.) rivalise désormais avec les recommandations provenant d’amis, selon une enquête de Twitter.
AVANTAGES
PIÈGES POTENTIELS
CONSEIL
• Connaissance de la marque : Avec des
centaines de milliers, voire des millions
de followers, travailler avec de grands
influenceurs peut créer une notoriété de
premier plan et amener des personnes
dans votre entonnoir d’acquisition de
clients.
• Suivi du retour sur investissement :
L’un des inconvénients du recours aux
influenceurs est le fait que la plupart des
plateformes de médias sociaux offrent peu
d’options de suivi pour les parrainages.
La plupart des publications d’influenceurs
doivent être suivies par le biais de liens
UTM, de codes de réduction et d’autres
mécanismes créatifs. Sinon, oubliez la
mesure du retour sur investissement.
• Les influenceurs sont généralement
utilisés pour leur capacité à découvrir et
à promouvoir des tendances de produits
« cool ». Autant que possible, positionnez
intelligemment votre marque en
soulignant son facteur « cool ». Les
influenceurs seront plus enclins à y adhérer
et à faire des efforts pour maintenir leur
public engagé et prêt à acheter votre
produit. La preuve sociale à son apogée.
• Ciblage de créneau : Un micro-influenceur,
qui est généralement une personne ayant
un public plus petit et plus dévoué,
peut donner aux entreprises ayant des
produits de créneau un accès immédiat
à un public en ligne pertinent. Travailler
avec ces micro-influenceurs coûte moins
cher et produit de meilleures mesures
d’engagement.
• Paiements à l’avance : La plupart du temps,
un influenceur demandera un paiement
initial sous forme d’argent ou de don de
produit, sans aucune garantie de vente. Une
structure de paiement à la commission,
un contrat ou un dépôt fiduciaire peuvent
contribuer à atténuer ce risque.
STRATÉGIES POPULAIRES D’ACQUISITION DE CLIENTS
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