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ÉVALUER VOTRE IDÉE
Une fois que vous aurez une idée de produit en tête, vous devrez déterminer si elle se vendra.
Critères basés sur le marché
Quel est votre prix de vente potentiel ?
La première chose à examiner est les critères basés sur le marché.
Il s’agit de critères généralement externes, comme la taille du
marché, la clientèle cible, le fait qu’il s’agisse d’un produit tendance,
etc. Existe-t-il un marché prêt à recevoir votre produit ?
Plus le prix est bas, plus le profit potentiel par unité est faible.
Cela se traduit par des dépenses de marketing plus importantes
pour trouver plus de clients. Il est généralement admis que les
produits dont le prix de vente se situe entre 50 et 150 dollars
atteignent un certain seuil de rentabilité où vous pouvez
réaliser un montant respectable par unité. Si les prix sont
plus élevés, les clients peuvent hésiter à acheter en ligne ou
s’attendre à des services haut de gamme comme l’assistance
téléphonique. Bien sûr, avec une plus grande reconnaissance
et fidélité à la marque, augmenter les prix est viable.
Critères basés sur le produit
Les critères basés sur le produit traitent directement de la viabilité
du produit. Ces critères peuvent vous aider à mieux comprendre
les forces et les faiblesses de votre produit.
Quelle est votre majoration potentielle ?
Existe-t-il un
marché prêt à
recevoir votre
produit ?
La majoration est le montant qui dépasse le coût du produit
(variable et frais généraux). Il s’agit essentiellement de votre profit.
Il n’y a pas de règle fixe pour les majorations, mais vérifiez les
majorations des produits dans votre secteur d’activité. De plus, à
mesure que votre entreprise se développe et que vous produisez
davantage de produits, le coût unitaire diminue, ce qui augmente
votre majoration (économies d’échelle).
ÉVALUER VOTRE IDÉE
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