NOSCHOOL catalogue 2021 - Flipbook - Page 37
FORMATION CONTINUE
IMMOBILIER
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FORMATION PACK LOI ALUR
INTER / INTRA
SUR MESURE
OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Connaître et mettre en place les différentes étapes de la
prospection (organisation, outils, démarche, suivi).
• Connaître les différentes étapes de la démarche vendeur
(découverte, vente du prix, suivi).
• Savoir vendre son offre commerciale.
• Connaître le code de déontologie.
• Connaître la procédure TRACFIN.
• Connaître la loi Alur et les impacts de la loi Elan sur l’immobilier.
CONTENU DE LA FORMATION
• Organisation et gestion de prospection.
• Découverte des besoins et attentes des vendeurs pour vendre la
meilleure proposition commerciale.
• Définir les attentes du client grâce à la méthode DISC.
• Savoir vendre son offre commerciale en la personnalisant.
• Maîtrise et utilisation de technique de traitement des objections
(Méthode ART, CRAC).
• Définitions des objections principales et mise en place
d’argumentaire.
• Techniques de conclusion.
• Transition entre le OUI client et la signature du mandat exclusif.
• Connaître les acteurs de la définition d’un prix de marché.
• Utiliser des techniques d’analyse comparative de marché.
• Savoir expliquer l’incidence du prix par rapport au timing de mise
en vente.
• L’éthique et les obligations du professionnel de l’immobilier.
• Compétences et obligations de formation.
• Organisation et gestion de l’agence immobilière.
• Transparence , confidentialité, conflit d’intérêts.
• Confraternité entre agents immobiliers.
• L’obligation de mentionner l’origine des fonds pour l’avant contrat.
• Les obligations du professionnel de l’immobilier.
• Procédure et points de vigilance TRACFIN.
• La lutte anti-discrimination.
Durée : 2 jours
Prix : 700 HT
PROCHAINES DATES
19 - 20 Avril 2021
26 - 27 Août 2021
FORMATEURS
Daniel, négociateur VEFA et conseiller en
immobilier chez un promoteur immobilier,
puis responsable d’agence, pendant 6 ans.
Courtier et comparateur en immobilier neuf,
conseiller en investissement immobilier.
Formateur chez Noschool depuis 5 ans.
LES
NOSCHOOL
Personnalisation de votre formation en
fonction de vos besoins et de vos contraintes
liés à votre entreprise ou votre environnement
(en intra).
PUBLIC CONCERNÉ
• Conseillers immobiliers.
PRÉ-REQUIS
• Maîtriser les fondamentaux commerciaux.
CONTACT,
MODALITÉS D’INSCRIPTION :
05 56 49 41 33
conseillers@noschool.fr
noschool.fr/fc