Le Moci décembre-janvier n°2100-2101 - Magazine - Page 3
Éditorial
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À l’export,
partez
couverts !
Par Christine Gilguy
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ÉDITEUR LE MOCI
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sophie.creusillet@lemoci.com
Ont participé à ce numéro :
Jean-Claude Asfour
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’export est une activité qui doit inciter à ne jamais s’endormir sur des certitudes.
On pensait avoir tout vu avec la Covid-19, et profiter d’une reprise vigoureuse
partout dans le monde. Et voilà que la guerre est revenue en Europe. Crise énergétique, flambée des prix, ralentissement mondial ont stoppé net, la reprise annoncée. « Les tensions géopolitiques, l’inflation persistante et une demande mondiale
plus faible devraient affecter négativement le commerce mondial en 2023 », soulignait
en décembre la Cnuced dans sa dernière note de conjoncture. Cette agence de l’ONU
prévoit un recul des échanges commerciaux mondiaux en 2023, après une
année 2022 pourtant record (32 000 milliards de dollars).
Dans ce contexte, les risques pays tout autant que les risques clients
remontent en flèche. Selon l’assureur-crédit belge Credendo, en novembre
2022, sur 241 pays que compte la planète, 42 % (102) étaient notés 6 ou
7, soit au plus haut niveau de risque de défaut ! Quant aux défaillances
d’entreprises, avec la fin des plans d’aide, elles sont annoncées en hausse
pratiquement partout.
Autant dire que les responsables en charge du credit management export
dans les entreprises, et notamment les PME et ETI, devront faire preuve
de beaucoup de prudence. Et cela, dès la négociation du contrat de vente.
Livrer aux dirigeants d’entreprises et à leur direction administrative et financière à la fois un panorama mondial des pratiques de paiements locales et du conseil
pour choisir les meilleures solutions, tel est l’ambition de ce guide du Moci.
Les 110 fiches pays que nous présentons dans les pages qui suivent visent à vous
immerger immédiatement dans les réalités locales en vous proposant des recommandations inspirées des meilleures pratiques. Elles répondent directement à trois
préoccupations quotidiennes des exportateurs :
• évaluer le risque d’impayés de leurs clients ou prospects, que ce risque résulte de la
situation politique et socio-économique du pays, de la solvabilité du client lui-même
ou de conditions de livraison difficiles ;
• évaluer les risques pesant sur les expéditions de marchandises et le respect des
délais ;
• mettre en œuvre les solutions en termes de moyens et délais de paiement, dès la
négociation du contrat de vente.
Ce guide est le fruit du travail de Jean-Claude Asfour, notre spécialiste indépendant
du risque pays, avec le concours de la rédaction du Moci. Avec un seul mot d’ordre :
osez l’export, mais partez couverts !
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Magazine mensuel
LE MOCI N° 2100-2101 - décembre 2022-janvier 2023
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