Le Moci décembre-janvier n°2100-2101 - Magazine - Page 40
ATlas 2023 des risques pays
LE CONSEIL
du credit manager
L’environnement économique
semblait s’améliorer (faible
nombre de défaillances
d’entreprises, plusieurs années
de baisse consécutives, y compris
en 2021), mais les prévisions
pour 2022 et 2023 montrent une
très forte hausse (respectivement
+17 % et +6 % selon Allianz Trade).
On constate aussi une forte
augmentation des délais de
paiement, surtout dans le secteur
public. Le manque de soutien
des banques locales aux PME
incite à sécuriser au maximum
les opérations avec les clients
estoniens pour des montants
significatifs.
Acomptes à la commande
Il est possible d’en obtenir et recommandé
d’en demander.
5. GARANTIES BANCAIRES
LOCALES
Les banques locales en émettent, mais elles
sont souvent assez onéreuses.
6. TRIBUNAL COMPÉTENT EN CAS
DE LITIGE ET DROIT APPLICABLE
• Attention à la rédaction des contrats : ils sont
très souvent bâclés du côté de l’importateur.
• Le système judiciaire local a la réputation
d’être lent et les procédures lourdes.
• Privilégier le droit français et l’action devant
les tribunaux français (à mentionner dans le
contrat).
• Ne pas attendre, engager la procédure très
vite.
En matière d’injonction de payer européenne,
seuls sont compétents les tribunaux régionaux
du ressort du siège du débiteur (équivalent de
nos tribunaux d’instance).
Classement Banque mondiale, règlement
insolvabilité, 2020 : 54/190.
Mais on manque de données récentes sur les
comportements de paiement dans ce pays.
Certaines sources font état d’une dégradation.
Intrum Justitia dans son European Payment
Report 2022, basé sur une étude réalisée entre
janvier et avril 2022) indique 43 jours de délai
moyen accordé, 2 de plus qu’en 2021, pour le
secteur privé, mais en revanche 50 pour le secteur public, 3 de moins qu’en 2021.
À noter que le prépaiement ou le paiement
à vue sont encore des pratiques fréquentes.
Environ 25 % des transactions du pays au
niveau mondial sont sur la base de paiements
d’avance.
Quelques exportateurs acceptent jusqu’à 60
jours, ne pas aller au-delà…
Risques de retards de paiement
Ils sont réels : dans son rapport précité, Intrum
Justitia indique en moyenne 13 jours de retard
dans le secteur privé (1 jour de moins qu’en
2021) et 16 dans le secteur public (5 jours de
plus qu’en 2021) ; en conséquence, les délais
de paiement moyens réels s’établissent à 56 et
66 jours.
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LE MOCI N° 2100-2101 - décembre 2022-janvier 2023
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