Le Moci novembre n°2099 - Flipbook - Page 12
PME et ETI leaders de l’export
et l’installation en 24 mois de 50 000 lampadaires solaires intelligents dans des zones qui
ne sont pas raccordées au réseau central de
distribution de l’électricité. Une commande
record qui a obligé le spécialiste de l’éclairage
solaire autonome et connecté à agrandir sa
ligne de production et son espace de stockage à Blanquefort, près Bordeaux.
« Grâce à une connexion Bluetooth en pied de
mât, un technicien pourra envoyer un diagnostic en cas de panne à Blanquefort à l’aide de
son smartphone », explique Ignace de Prest,
directeur général de l’entreprise. Car cette
dernière ne se contente pas de fournir une
technologie. Le contrat passé avec l’AT2ER
prévoit la formation de techniciens locaux,
employés par l’entité de Sunna Design sur
place. Huit personnes, dont une cheffe de
projet franco-togolaise, travaillent à Lomé
au déploiement des lampadaires de Sunna
Design sur le territoire togolais.
Les marchés américain et européen
également séduits
Le produit proposé par cette PME coche
toutes les cases du développement durable :
transition énergétique, part locale, facilité de
déploiement et impact sociétal fort. Dans les
bourgades rurales, l’éclairage publique diminue le sentiment d’insécurité et rassemble
les hommes. Mais s’il est particulièrement
adapté aux régions reculées des pays en voie
de développement, ce lampadaire à énergie
solaire séduit également les marchés américain et européen.
« Cette logique de service qui inclut l’apport
d’un financement, la maintenance ou la forma-
LES CHIFFRES CLÉS
A 2021 : 9 millions d’euros
C
CAI 2021 : 8 millions d’euros
Part de l’international dans le CA
en 2021 : 89 %
Variation du CAI de 2020 à 2021 :
+50%
Effectif : 40
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LE MOCI N° 2099 - novembre 2022
Un exemple de lampadaires solaires de Sunna Design en Floride, aux États-Unis.
« Nous attendons des
progressions de 50 % aux
États-Unis et en Europe. »
tion de techniciens représente 10 % du chiffre
d’affaires annuel sur le marché américain »,
se félicite le dirigeant. Ce dernier a lancé en
2019, pour une copropriété résidentielle en
Floride, un système d’abonnement sur quinze
ans incluant une étude des besoins et la maintenance de l’installation.
C’est en effet aux États-Unis que l’entreprise
a racheté en 2020 un des leaders de l’éclairage solaire en Amérique du Nord, la société
Sol. Cette acquisition lui a permis d’étoffer sa
gamme en proposant les produits Evergen
développés par Sol, plus puissants et permettant un éclairage en zone urbaine ou autoroutière. « Le rachat de cette entreprise qui a
trente ans d’expérience dans le solaire correspond à notre volonté de nous développer aux
États-Unis ainsi que dans des zones plus électrifiées et moins émergentes ».
Une forte demande partout
dans le monde
De fait, les lampadaires autonomes de la PME
intéressent tout particulièrement les collecwww.lemoci.com