Le Moci novembre n°2099 - Flipbook - Page 13
tivités de pays en voie de développement où
l’accès à l’électricité ne va pas de soi. Ils sont
présents en Afrique (Sénégal, Cameroun,
République démocratique du Congo, Nigeria,
Afrique du Sud, Algérie, Maroc…), au MoyenOrient (Égypte, Jordanie) et en Amérique
latine (Colombie, Chili…). Des pays qui ont en
commun un fort ensoleillement et des conditions climatiques parfois extrêmes.
D’où la nécessité de proposer des produits d’une
grande robustesse. Les éclairages de Sunna
Design ont donc été conçus pour durer dix ans
et résister à des vents de 250 km/h et des températures de -20° C à +70° C. « Depuis dix-huit
mois, il y a une forte demande pour l’éclairage
publique solaire, mais notre rythme de prises
de commandes s’est encore accéléré depuis
cet été, se réjouit le dirigeant. La demande est
très forte en Afrique, où l’originalité de notre
démarche répond aux besoins locaux et nous
attendons par ailleurs des progressions de 50 %
aux États-Unis et en Europe. »
« Made in France » à 85 %
Très orientée vers l’innovation à ses débuts,
l’entreprise a enregistré pas moins de 14 brevets et dépensé 20 millions d’euros dans la
R&D depuis sa création en 2011. Elle prend un
Site de
Sunna Design
cutt.ly/RMEYg7l
nouveau virage en 2018, avec l’arrivée à ses
commandes d’Ignace de Prest.
Cet ancien de Schneider Electric en Europe et
en Afrique du Nord, qui avait auparavant travaillé dix ans dans le capital-risque, est chargé
de « faire passer la société à l’échelle ». Pour
ce faire, le dirigeant recrute des commerciaux
chargés de dénicher de nouveaux marchés
avec un leitmotiv : être le plus local possible, y
compris pour la production.
En outre, les produits qui sortent de l’usine de
Blanquefort, labellisée « usine du futur », sont
français à 85 %. Seuls les panneaux solaires
viennent de Chine. « Depuis la disparition des
grands champions allemands du photovoltaïque au début des années 2010, il n’y a plus
de filière en Europe, regrette Ignace de Prest.
C’est dommage parce qu’il y a un coup à jouer. »
D’autant que, à en croire le dirigeant, la concurrence chinoise est loin de faire l’unanimité :
« Des clients en Thaïlande et en Malaisie sont
venus vers nous car ils ne trouvaient pas
de solution adaptée auprès de fournisseurs
chinois. » Les demandes affluent de partout
dans le monde, signe que Sunna Design a su se
faire un nom au niveau mondial. « Notre meilleure publicité, ce sont les 115 000 mâts que
nous avons installés et qui fonctionnent ! »
Les lampadaires autonomes de la PME intéressent
les pays en voie de développement où l’accès
à l’électricité ne va pas de soi, comme ici au Nigeria.
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