LMi-MAG17 avril - Flipbook - Page 11
Quelles sont les solutions phares que pourront
tester les visiteurs ?
Fei Cao : Huawei est l’une des entreprises les plus innovantes au
monde. Un engagement aussi fort se traduit par la mise sur le marché de produits novateurs dans quatre secteurs : réseaux d’entreprise, datacenter, stockage des données et communications unifiées.
Citons par exemple les routers NetEngine 8000, qui permettent de
construire des réseaux simplifiés, avec une très large bande passante, ou OceanStor Dorado, système de stockage conçu pour des
tâches critiques.
Comment le positionnement de Huawei France
se distingue sur le marché ?
Rock Qin : Si Huawei France n’est présent sur le secteur des
solutions d’entreprise que depuis une décennie, nous avons trouvé
notre place dans l’écosystème. Au cours des trois dernières années,
nous avons connu une croissance importante et nos équipes se
sont rapidement agrandies. Nous avons été capables de fournir à
nos clients des équipements plus performants, plus rapidement que
nos concurrents. Nous pouvons fournir en deux à quatre semaines
ce que d’autres font en six mois. Pour nos clients, cela fait la différence. À l’heure actuelle, nous sommes en mesure d’implémenter
des solutions pour des industries très diverses. Nous réfléchissons
en permanence à comment prendre part à différentes industries.
Quel est la typologie des clients avec
qui vous travaillez aujourd’hui ?
Aurélien Minkhar : Le secteur public occupe une part importante : sur ce secteur, notre croissance a doublé. Nous travaillons
avec beaucoup de centres hospitaliers et universités. Pour le secteur privé, nous sommes présents dans le retail où nous travaillons
avec de grands acteurs et des entreprises plus modestes mais ancrées dans leur écosystème local. Nos clients, quels qu’ils soient,
ne sont jamais prêts à sacrifier la qualité au prix. Et nos équipes
sont aujourd’hui en mesure de répondre présentes sur tous les
points importants. Nos clients sont même souvent surpris de voir
à quel point nos solutions sont innovantes et faciles à intégrer.
Fei Cao : Il y a des différences d’un territoire à l’autre mais, pour
les régions sur lesquelles j’œuvre, près de 70 % de nos clients
viennent du secteur public. Nous observons des différences d’un
territoire à l’autre : dans les Hauts-de-France sont ancrés beaucoup de clients du secteur retail, tandis qu’à Marseille, il s’agira
davantage d’entreprises du transport ou de la manufacture.
Si nos clients
veulent partager leurs
retours d’expérience
sur nos solutions,
nous pouvons échanger
avec eux directement.
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