LMi-MAG20 Dec - Flipbook - Page 19
© Martin Lagardere
lant de la première qui a servi de base de développement.
« Nous avons travaillé en France avec des acteurs qui
sont d’envergure internationale – Orange Cyberdéfense,
CapGemini, etc – et savoir que l’on est partenaire de
tels acteurs est tout de suite rassurant. » Le dirigeant de
Sekoia.io indique par ailleurs que la solution de la société
est distribuée par Exclusive Networks, un distributeur
européen spécialiste des solutions de cybersécurité et
de cloud. « Ils nous distribuent aussi dans les pays nordiques, en Italie, dans le Bénélux. » Ainsi, le travail réalisé
en France est un travail « préparatoire » qui « installe
la marque » dans le paysage des solutions de renseignement sur les menaces. Une présence à l’étranger qui aide
également à attirer des pro昀椀ls qui ne sont pas forcément
français. « Souvent, ce sont de très bons pro昀椀ls européens
qui éprouvent le fameux syndrome du plafond de verre
chez les éditeurs américains », indique Freddy Milesi.
Une levée de fonds « au pire du ralentissement »
Revenant sur la levée de fonds réalisée en mai 2023, le
fondateur de Sekoia.io assure être content de l’avoir
faite à ce moment-là. « Nous avons lancé notre levée de
fonds au pire du ralentissement. Le côté positif, c'est que
notre dossier, qui est un bon dossier, a émergé car les
critères se sont durcis. » Il se félicite également de ne
pas l’avoir fait aujourd’hui, les phases de 昀椀nancement
étant plus compliquées, notamment en termes de montant et de maturité des entreprises. « Nous aurions dû la
faire complètement di昀昀éremment », ajoute-t-il, glissant
que l’IA aurait sûrement dû être mise en avant dans le
dossier pour attirer l’œil des investisseurs. « Cette levée
nous a permis de recruter les pro昀椀ls européens évoqués ;
nous avons recruté quelqu'un à Barcelone qui venait d'un
très gros éditeur, totalement en remote. On a également
recruté une personne à Oslo ainsi qu’un Italien. Tous
sont des pro昀椀ls qui ne nous avaient pas en visibilité. »
Si aujourd’hui l’entreprise a une visibilité de 24 mois
– 50 recrutements étant notamment prévus l’année prochaine – son fondateur évoque toutefois la possibilité de
réaliser un prochain tour de table en 2024 avec l’idée
de : « Conquérir un nouveau marché et poursuivre notre
déploiement de l’IA dans tout ce que nous faisons. »
Freddy Milesi estime que Sekoia.io « a répliqué ce que
nous avions déjà validé et nous avons une trajectoire très
sécurisée pour des investisseurs. Là où il y a une prise
de risque, c'est dans notre volonté de nous adapter à des
marchés que l’on ne connaît pas aujourd'hui et qui sont
très compétitifs en raison de la présence d'acteurs américains. » In 昀椀ne, la jeune pousse française se rêve en
leader, comme tant d’autres avant elle : « Nous voulons
être un acteur d’envergure mondiale sur nos sujets avec
un ADN européen. »
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« La France n’est pas une anomalie, c'est même au contraire
un bon laboratoire », Freddy Milesi, DG de Sekoia.io.
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