MOCI DÉCEMBRE 2021-n°2090-2091 - Magazine - Page 17
Proposé par Caisse d’Epargne
Réussir sa stratégie d’export à l’international
Deux questions à Adélia Dos Santos, Responsable Département International
à la Caisse d’Epargne Ile-de-France.
Adélia Dos Santos
Responsable Département
International à la Caisse d’Epargne
© DR
Ile-de-France
Quels sont les prérequis
d’une bonne stratégie d’export
à l’international ?
Adélia Dos Santos. Partir à la conquête de marchés étrangers est un formidable levier de croissance mais peut vite s’avérer périlleux si certains
prérequis ne sont pas respectés. Il est indispensable de poser un diagnostic complet des produits que l’on souhaite exporter et d’identifier les
ressources, compétences et faiblesses de son entreprise. Ce diagnostic aide à déterminer le plan
d’action pour se lancer.
Souvent, l’international advient sous la forme
d’une opportunité, que l’on prend sans trop d’encombre. Il est toutefois possible de rencontrer
quelques difficultés, dues au manque d’anticipation sur certains points de vigilance tels que des
sujets de couverture de change ou de sécurisation de paiement, en lien parfois avec un incoterm
(souvent subi).
Construire sa stratégie et bien s’entourer est donc
nécessaire. Toute notre place de partenaire financier se trouve en amont dans le projet.
Quels dispositifs avez-vous
développés pour aider vos clients
dans leur stratégie d’exportation ?
Notre ancrage national et local nous assure une
proximité et réactivité auprès de nos clients.
En Île-de-France, nous comptons douze centres
d’affaires entreprise et un département grandes
entreprises. Dans chaque centre d’affaires, un
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référent international travaille en synergie avec
l’ensemble des experts en techniques de financement et de garantie du commerce international.
Notre gamme de solutions répond à chaque étape
de l’internationalisation : création et gestion de
filiales à l’étranger, acquisition à l’international...
Nous proposons diverses solutions d’accompagnement en financement du commerce international : crédit documentaire, garanties de marché, gestion de trésorerie en devise, couverture
du risque de change, financements d’investissements à l’étranger… Nous travaillons également
en étroite collaboration avec BPI. En plus de la
mise à disposition de notre palette d’expertise,
notre rôle consiste à informer, former et apporter
du conseil. Notre mission ? Donner confiance aux
entreprises, en nous inscrivant comme des facilitateurs et des accélérateurs de leurs projets.
AÏNU CONQUIERT LES MUSÉES
À L’INTERNATIONAL
Fondée en 2002, Aïnu est une entreprise
internationale de services muséographiques
et travaille notamment à la création de socles
pour les œuvres de musées et d’institutions
patrimoniales à travers le monde. Récemment,
le Grand Egyptian Museum a fait appel à la société
pour socler 12 000 de ses œuvres.
Déjà présente en amont du contrat, la Caisse
d’Epargne accompagne Aïnu pour mener
à bien ce projet conséquent. En plus de son
rôle d’information et de conseil, elle a donc mis
en place des mesures de garantie internationale
et de couverture du risque de change, ainsi
que d’anticipation des besoins de trésorerie.
PODCAST
Témoignage de l’entreprise Aïnu
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LE MOCI N°2090-2091 - décembre 2021
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08/12/2021 16:45