MOCI DÉCEMBRE 2021-n°2090-2091 - Magazine - Page 32
ATlas 2022 des risques pays
crédit documentaire sont les moyens les plus
utilisés. En fonction du montant, garantir soit
par une lettre de crédit standby ou une couverture d’assurance-crédit s’il s’agit d’un virement
bancaire, soit par une confirmation en cas de
crédit documentaire.
Déconseillés
Tous les autres.
4. CONDITIONS DE PAIEMENT
Délais de paiement habituels
Paiement d’avance si possible (environ 50 %
des transactions de la Bulgarie au niveau mondial). Sinon 15 à 30 jours maximum, selon les
secteurs. La transposition de la Directive sur
les délais de paiement est entrée en vigueur
le 4 mars 2013. Le groupe allemand EOS,
dans son rapport Payment practices in Europe
2019, relevait un délai moyen de 34 jours, avec
77 % des entreprises qui paient leurs factures
à l’échéance prévue. Mais sur 2020, la situation
s’est nettement dégradée.
Pour Intrum Justitia (European Payment
Report 2021, publié en juin 2021, basé sur
une étude réalisée entre janvier et avril) sur la
période concernée, le délai moyen de retard de
paiement est de 15 jours pour les entreprises
du secteur privé et de 10 jours pour le secteur
public, avec des DSO (Days Sales Outstanding)
respectifs de 58 et 64 jours.
Ces dernières données sont cohérentes
avec celles publiées par Euler Hermes dans
son étude sur l’évolution du BFR dans le
monde, publiée fin juillet 2021, qui établit, pour
la Bulgarie, un DSO moyen de 52 jours en 2020.
Risques de retards de paiement
Certaines des données ci-après sont issues
d’informations recueillies avant la pandémie
de Covid-19. Suite à celle-ci, on a constaté,
dès les premiers mois, dans la quasi-totalité
des pays de nombreux retards de paiement,
30 à 60 jours au minimum selon les premières
estimations.
Pour l’année 2019, EOS constatait un délai
moyen de retard de 17 jours.
Dun and Bradstreet, dans son Payment study
2021, couvrant l’année 2020, mentionne que
19 % seulement des entreprises respectent
les échéances négociées. Et 1,3 % des entreprises paient avec plus de 90 jours de retard.
LE CONSEIL du credit manager
Le pays, entré dans l’UE le 1er janvier 2007 (avec
la Roumanie), a encore beaucoup de chemin à
parcourir. Son économie est durement touchée
par les conséquences économiques de la crise
sanitaire. Ajoutons une forte corruption, une
instabilité politique préoccupante et nous ne
pouvons que recommander une très grande
prudence dans les relations avec les entreprises
bulgares. Après une stabilité des défaillances
d’entreprises, elles étaient reparties à la hausse en
2019. Et Euler Hermes anticipait plus de 3 %
en 2020 et plus 17 % pour 2021.
Toutefois, en Bulgarie comme dans de nombreux
autres pays de l’Union européenne, des
dispositions ont été prises par les autorités pour
« freiner » l’explosion des défaillances dues à la
pandémie. Aussi les statistiques montrent une très
forte baisse sur le premier trimestre 2021, mais à
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notre avis elle est non significative. L’année 2020
s’était par contre terminée sur une forte hausse
(1 327 contre 996 en 2019). Par ailleurs, dans
certains secteurs, l’agroalimentaire par exemple,
l’embargo sur la Russie a eu pour effet d’inonder
le marché bulgare de produits européens,
littéralement bradés, et on craint une forte
hausse des défaillances des producteurs locaux.
On commençait à constater, avant la pandémie
de Covid-19, une amélioration du comportement
des entreprises bulgares. On a vu plus haut
que la situation s’est nettement dégradée.
L’absence d’informations fiables sur les sociétés
et le manque de soutien bancaire local doivent
inciter à une extrême prudence dans les
transactions avec des importateurs bulgares,
surtout pour des montants élevés et/ou
de nouveaux prospects.
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