MOCI FEVRIER 2021 - n°2080 - Magazine - Page 18
PROPOSÉ PAR BPIFRANCE
Witradis
« La nouvelle formule de l’Assurance
Prospection nous a permis d’être plus
ambitieux à l’international »
Interview croisée entre Olivier Mermuys, Directeur Général de Witradis,
propriétaire du réseau de franchise Cavavin,
et Thomas Penguilly, Délégué International région Pays de la Loire de Bpifrance.
Pouvez-vous vous présenter ?
© DR
Olivier Mermuys
Directeur Général de Witradis
© DR
Thomas Penguilly
Délégué International région
Pays de la Loire de Bpifrance
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LE MOCI N° 2080 - Février 2021
Olivier Mermuys. L’enseigne Cavavin, leader en France dans la vente de
vins et spiritueux, a été créée en 1985, à La Baule (44), par Michel Bourel, qui a été président de la Fédération française de la franchise (FFF)
jusqu’en septembre 2020. Plus de 2 000 produits sont référencés dont
certaines marques en propre. Le cœur de l’activité de Witradis, société
propriétaire du réseau Cavavin, est la logistique des produits pour ses
franchisés.
L’enseigne compte aujourd’hui 150 points de vente en France : 5 magasins sont détenus en propre par Witradis (La Baule, Nantes, 2 à Paris et
Bordeaux) et tous les autres points de ventes sont franchisés. Nous travaillons avec plus de 300 vignerons et parions sur une offre de qualité. La
société emploie 42 salariés et a réalisé un chiffre d’affaires de 20 millions
d’euros en 2019.
J’ai personnellement pris les rênes de l’entreprise en 2016 et une de mes
principales priorités a été de développer le réseau à l’international. L’enseigne est présente actuellement via une douzaine de franchises dans
huit pays : Angleterre, Ecosse, Belgique, Luxembourg, Suisse, Maroc, Côte
d’Ivoire et Congo. Nous travaillons avec nos franchisés dans une logique
de partenariat sur le long terme.
Thomas Penguilly. Bpifrance est une banque publique qui accompagne les
entreprises et offre des solutions de financement adaptées à chaque étape
de la vie d’une entreprise. Partenaire privilégié des régions, Bpifrance
ancre son action dans les territoires au sein desquels elle contribue à maintenir un tissu industriel dynamique et à développer l’emploi, notamment au niveau local. Nous sommes avant tout
une banque de proximité : 90% des décisions
bancaires et de financement de l’innovation sont
prises localement.
Witradis est une PME à taille humaine qui commercialise principalement des produits français
de qualité. Son modèle économique a été validé
sur le territoire national et la société connait une
croissance rapide en France comme à l’international. Witradis représente le type même de
société que nous souhaitons accompagner afin
de lui permettre de concrétiser ses ambitions à
l’international.
Comment avez-vous abordé
l’international ?
O.M. La commercialisation des produits en
Guyane et à la Réunion nous a permis d’acquérir un savoir-faire logistique précieux et
d’appréhender les contraintes documentaires.
Il convient de rappeler que le vin ne supporte
pas les fluctuations de température. Nous avons
mis en place une solution pour garantir une
température constante pendant toute la durée
du transport.
Le principal défi consistait pour nous à déterminer les marchés cibles pour notre développement en dehors de l’Hexagone. Nous ne
nous sommes pas précipités, tête baissée, sur
de grands pays apparemment très attractifs
comme la Chine ou l’Inde par exemple. Nous
avons opté pour des marchés de proximité en
Europe et en Afrique avec l’idée d’être leader
sur ce continent à fort potentiel.
Quels outils de Bpifrance
avez-vous utilisés ?
O.M. Nous avons surtout utilisé l’Assurance
Prospection pour identifier des partenaires à
l’étranger en vue d’en faire de futurs franchisés.
Les deux premiers contrats d’Assurance Pros-
pection ont été signés en 2017 et ont été dédiés
à l’Europe et à l’Afrique. Notre 3e contrat a été
signé en 2020 en vue de prospecter la Russie. En
2018, nous avons obtenu un « prêt croissance
international » de Bpifrance que nous avons utilisé pour financer notre développement international.
T.P. L’Assurance Prospection proposée par
Bpifrance est, comme son nom l’indique, une assurance contre le risque d’échec des démarches
de prospection à l’étranger. En cas d’échec, et
à la fin de la période de franchise de 2 ans, la
société ne doit rembourser qu’un montant forfaitaire minimum, soit 30% des indemnités versées, quel que soit le chiffre d’affaires export
généré. Si le chiffre d’affaires export est supérieur ou égal à 10 fois la somme des indemnités
versées, l’entreprise doit rembourser l’intégralité des indemnités versées. Dans les autres
cas, le remboursement est calculé en fonction
du chiffre d’affaires export généré. Le dispositif prévoit un étalement des paiements sur 3 ou
4 ans en fonction de la durée de la prospection
(2 ou 3 ans respectivement) avec 2 ans de franchise avant la phase de remboursement.
La réforme du dispositif mise en place en 2018
a ajouté un élément additionnel important : une
avance systématique de 50 % de l’aide à la signature du contrat, le solde étant versé dans
le délai maximum de la période de prospection.
Pour l’entreprise, l’intérêt est double puisqu’il
s’agit à la fois d’un produit d’assurance et d’un
soutien en trésorerie immédiat.
PROFIL LINKEDIN
d’Olivier Mermuys
cutt.ly/hk0AEFW
PROFIL LINKEDIN
de Thomas Penguilly
cutt.ly/0k0A9n6
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