MOCI FEVRIER 2021 - n°2080 - Magazine - Page 7
les enjeux 2021
du Nord de la France à l’international depuis
10 ans, « c’est une question de posture du dirigeant, s’il refuse la nouveauté alors il faut se
battre pour le convaincre de prendre le train du
changement ».
Si les blocages sautent en général aux premières retombées d’une bonne campagne
sur les réseaux sociaux, par exemple, cette
ancienne directrice export d’une entreprise
de textile haut de gamme croit aux vertus du
L’intergénérationnel, rien
de mieux pour acquérir
les nouvelles compétences
digitales.
© Rido - Shutterstock
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LE MOCI N° 2080 - Février 2021
travail intergénérationnel permettant aux plus
expérimentés de transmettre et aux jeunes
de montrer leurs compétences digitales. Rien
de mieux pour acquérir les nouvelles compétences digitales qu’impose cette nouvelle
donne sanitaire.
Une chose est certaine : plus qu’un pis-aller
passager, les nouveaux outils de la prospection internationale, que certains surnomment
« e-prospection », sont appelés à perdurer et à
se combiner avec des événements physiques,
quand ils pourront reprendre. Pour tous les
interlocuteurs que nous avons interrogés pour
réaliser ce dossier spécial, cela ne fait aucun
doute, qu’il s’agisse de sociétés d’accompagnement à l’international, de Business France
et de toute la Team France Export, mais aussi
des dirigeants d’entreprises.
Déboussolées par la survenue de la crise
sanitaire, ayant déjà fort à faire avec les conséquences de cette dernière sur leur activité, les
PME françaises se sont montrées réactives
dans tous les secteurs. Y compris celles dont
on pouvait douter de leur capacité à se dématérialiser comme dans l’agroalimentaire.
Organisation de leurs propres événements,
création d’un showroom ou participation à des
vitrines virtuelles collectives, campagnes sur
les réseaux sociaux, e-missions de prospections… Les entreprises se sont emparées de
ces nouveaux outils pour aller chercher des
relais de croissance à l’international, défricher
de nouveaux marchés ou simplement entretenir leur réseau de clients étrangers. Quels que
soient leur secteur et leur taille. Même dans
l’agroalimentaire grâce à l’expédition d’échantillons.
Certaines, œuvrant dans les nouvelles technologies, profitent même de ce grand mouvement de digitalisation pour vendre leurs solutions virtuelles en France et à l’étranger. Le
digital est partout, il permet beaucoup, mais les
entreprises ont néanmoins hâte de retrouver le
terrain. Parce qu’il faudra être prêts quand les
déplacements et la tenue d’événements en
présentiel seront à nouveau possibles, le programme France Export, qui contient toutes les
opérations de prospection de la Team France
Export, est maintenu et avec lui les 200 pavillons France qui rassemblent partout dans le
monde sur un même stand les entreprises tricolores.
www.lemoci.com
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