MOCI JUIN-JUILLET 2021-n°2084-2085 - Magazine - Page 43
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Fonction commerciale
1.1 Les profils de postes :
de la vente au
marketing digital
Vendeur(se) export
Sa fonction : prospecter des clients étrangers, utilisateurs ou revendeurs afin de faire
fructifier les ventes des produits au service de
l’entreprise qu’il ou elle représente sur sa zone
géographique.
Formation : bac+2 à bac+5
Directeur(trice) export
Sa fonction : diriger l’équipe commerciale
export et superviser le responsable de zone.
Sa mission est de créer et animer un réseau
de ventes à l’étranger, de définir les marchés
cibles, les actions de promotion des produits.
Il ou elle définit les objectifs commerciaux et la
stratégie de déploiement à l’international sous
la responsabilité de la direction générale.
Formation : bac +5 en école de commerce
ou d’ingénieur.
de vente et coordonner le travail des différents
services opérationnels (production, commercial, marketing, finances, logistique).
Formation : BTS commerce international
+ formation complémentaire ; spécialisation
commerce internationale en école de commerce ou bac +5.
Directeur(trice) international(e)
Sa fonction : responsable de la politique
internationale de l’entreprise, il ou elle fixe les
objectifs commerciaux et on contrôle la réalisation. Assurer le suivi des filiales en relation
avec la direction des ventes, la direction de la
production et le développement commercial.
Formation : bac+5 plus, école de commerce
d’ingénieur.
Responsable vente export
Sa fonction : gérer, animer et assurer le bon
déroulement des opérations internationales et
élaborer la politique commerciale de l’entreprise à l’export.
Formation : école de commerce ou d’ingénieurs + expérience de 5 ans minimum à l’international.
Technico-commercial(e) export
Sa fonction : en lien avec le responsable
commercial, animer et développer le réseau
de partenaires revendeurs sur un pays ou
une zone donnée. Ses actions commerciales
assurent un flux de commandes auprès de
clients existants ou de nouveaux clients.
Formation : école de commerce formation
ingénieur pour les produits techniques et les
marchés industriels et tertiaires.
Responsable administration
des ventes export
Sa fonction : traiter les offres commerciales
et appels d’offres, gérer l’exécution du contrat
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