MOCI JUIN-JUILLET 2021-n°2084-2085 - Magazine - Page 66
formations initiales 2021/guide métiers
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Fonction stratégie
4.1 Les profils de postes :
pour anticiper
les changements
Responsable de la veille économique
Business developer
Sa fonction : le ou la responsable du développement est chargé(e) d’orienter et de
détecter les opportunités de croissance pour
l’entreprise et de mettre en avant les nouveaux
projets/marchés/clients/partenaires.
Formation : bac + 5. g
Sa fonction : assurer une veille sur l’évolution de la concurrence et des marchés afin
d’aider les chefs d’entreprise à élaborer ou
faire évoluer leurs stratégies commerciales.
Formation : diplôme universitaire (master
minimum) en économie et/ou statistiques ;
diplôme d’école de commerce et/ou d’école
d’ingénieurs en informatique + expérience et
bonne connaissance des marchés.
Toujours plus de stratégie et d’intelligence
économique : les employeurs témoignent
Par Gaëlle Ginibrière
Détecter des opportunités de croissance, initier de nouveaux projets ou nouer
des partenariats : plus que jamais les profils de business développeurs à l’international
sont essentiels au développement de l’export.
L
a crise sanitaire devrait même hâter dans
les plus petites entreprises un mouvement que les experts du commerce
international appellent de leurs vœux depuis
plusieurs années : passer d’une logique opportuniste de développement à l’international
(souvent liée à des demandes entrantes) à une
démarche davantage réfléchie et construite
en amont.
Un domaine dans lequel les dirigeants
sont en première ligne, mais où il est également nécessaire de muscler les équipes en
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LE MOCI N° 2084-2085 - juin-juillet 2021
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business développement. « Cette activité a
évolué, requérant une stratégie agile dans
un temps court, une plus grande écoute du
client et une approche multicanale. Il ne s’agit
plus d’approcher le client de manière directe,
mais de bien communiquer en amont sur les
réseaux sociaux, le site Internet de l’entreprise,
de passer par des influenceurs locaux pour
donner envie au client. L’imbrication avec le
marketing est essentielle », note Cécile Boury,
dirigeante du cabinet Cécile Boury conseil
international.
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