MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 16
Témoignages : Ces PME qui exportent
Easy Design Technology
compte sur l’e-commerce à l’export avant les distributeurs
La société Easy Design Technology fabrique
des vélos électriques cargo dont le dernier-né
est le Kiffy. Trop petite pour déployer un large
réseau de distributeurs à l’international, elle
compte s’appuyer sur son tout nouveau site
d’e-commerce pour accélérer à l’export.
À Saint-Etienne, Easy Design Technology développe depuis 2015 la gamme Kiffy : des vélos
électriques cargo au design coloré, destinés
aux particuliers et aux professionnels.
Fruit de l’alliance entre deux industriels de
la mécanique ligériens (la chaudronnerie CFL
et ITI Industries) en quête de diversification et
d’ancrage dans un produit propre, elle fabriquait
et commercialisait jusqu’à peu uniquement des
tricycles cargo électriques et pliables. Avec
une jauge relativement faible d’une centaine
exemplaires par an, essentiellement vendus à
l’international, dont 80 % via son site e-commerce. Celui-ci avait été lancé dès la création
de l’entreprise, en français et en anglais.
Le Kiffy Made in France se livre plus vite
La TPE change désormais de braquet : depuis
quelques semaines, ce ne sont plus dix
mais cent vélos qui sortent de ses ateliers
chaque mois. Les raisons de cette explosion :
une tendance de fond en faveur des mobilités douces accélérée brutalement par la crise
sanitaire.
Avec sa nouvelle innovation présentée en
décembre 2019 au salon Eurobike en Allemagne, puis sur le salon parisien Pro-Days
en septembre 2020, l’entreprise est arrivée
à point nommé. Il s’agit du Kiffy Capsule, un
vélo électrique cargo toujours, mais biporteur,
mieux adapté aux usages urbains.
Easy Design Technology n’est pas la seule
sur le marché mais elle a pu constater qu’elle
disposait d’un atout de taille par rapport à ses
concurrents : sa fabrication Made in France lui
permettant de tenir des délais de livraison de
quelques semaines lorsque d’autres affichent
plusieurs mois. « Nous avons un approvision16
LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
© S. Gallo
Christophe Rosenstiel
Dirigeant d’Easy Design Technology.
nement majoritairement français et une capacité industrielle interne », justifie son dirigeant,
Christophe Rosenstiel.
L’export via l’e-commerce
pour commencer
Son objectif : 1 000 vélos en 2021 pour un
chiffre d’affaires de l’ordre de 2,5 millions et
5 000 vélos sous trois ans (chiffre d’affaires
prévisionnel : 8 à 10 millions d’euros). Avec un
curseur à l’export de 20 % cette année et 30 %
en 2024. Et Christophe Rosenstiel compte
bien s’appuyer sur son nouveau site d’e-commerce, lancé courant mars, pour soutenir la
cadence, en particulier à l’international.
« Aujourd’hui, nous disposons d’une vingtaine de points de vente ou distributeurs à
l’étranger (Allemagne, Suisse, Belgique, Portugal, Espagne, etc.). C’est beaucoup plus qu’il y
a un an où nous en avions seulement cinq, mais
ce n’est pas suffisant pour assurer le dévelopwww.lemoci.com
