MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 25
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« Globalement, il est
beaucoup plus rapide
de s’associer avec des
prestataires locaux »
ne leur pose aucun problème. Au contraire ! »
souligne Romain Delambre, directeur international de l’entreprise.
Aux États-Unis, où Routin dispose d’une
filiale depuis 1996, l’entreprise française a ainsi
signé avec WishingUWell, spécialiste américain des ventes sur Amazon. « Ils ont mis en
place une boutique spéciale Routin à destination des professionnels pour nos marchés on
trade (consommation sur place), mais aussi
à destination des particuliers, segment sur
lequel nous n’étions pas encore allés à l’international. » Pour ces derniers, Routin a d’ailleurs
créé une gamme spécifique retail, avec des
formats plus petits et adaptés à la consommation domestique.
Même stratégie au Royaume-Uni. Avec des
résultats jugés « très intéressants » par le
directeur international. Idem en Corée, marché historique de Routin, mais avec Taobao.
« Ces derniers mois, Taobao représente tout
de même 7 % de nos ventes en Corée. Avec
les restrictions sanitaires, les particuliers se
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Les sirops de la Maison Routin sont notamment utilisés
pour les cocktails.
www.lemoci.com
© DR
Romain Delambre
Directeur international de l’entreprise.
préparent de plus en plus de cocktails ou de
cafés aromatisés chez eux et sont en demande
de produits spécifiques. »
Routin réfléchit par ailleurs à un partenariat, via un prestataire local, avec Tmall. « En
direct, c’est impossible de travailler avec Tmall,
mieux vaux passer par une agence locale qui
s’occupera de l’animation de notre boutique. »
Romain Delambre souligne : « Globalement, il
est beaucoup plus rapide de s’associer avec
des prestataires locaux plutôt que de se lancer seul dans le déploiement de sa solution
e-commerce. Cette stratégie de partenariats nous a permis de réagir rapidement à ce
contexte de crise. »
En parallèle de ces initiatives, Routin s’est
employé à encourager et faciliter la vente en
ligne de tous ses distributeurs à travers le
monde. g
S.G.
Site de Maison
routin
cutt.ly/BcNohu8
LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
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