MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 29
Cac 40) et que « les plus gros clients d’Amazon Business ont augmenté leurs dépenses
de plus de 20 % au cours des douze derniers
mois ».
Cdiscount Pro et Octopia
Initialement spécialisé dans la vente de CD d’occasion, la société bordelaise fondée en 1998,
devient en 2000 une filiale du groupe Casino.
Aujourd’hui, la marketplace compte un million
de références et treize mille vendeurs français
et internationaux. En 2020, son chiffre d’affaires
a progressé de 1,4 %, à 2,2 Md d’euros.
Depuis 2017, il est possible d’ouvrir un
compte professionnel sur le site, mais le véritable tournant BtoB est prévu pour le 1er avril
2021 avec le lancement d’Octopia (voir l’interview de Thomas Méthivier page suivante).
Cdiscount Pro
cutt.ly/IcNs7RL
ManoMano Pro
cutt.ly/kcNdppL
En proposant à des partenaires étrangers
la création de places de marché, l’accès à
son catalogue et sa solution de fulfillment,
Cdiscount (numéro 2 du e-commerce en
France) a pour ambition d’accélérer l’e-commerce BtoB en Europe.
ManoMano Pro
Des places de marché
métier ou régionale
Modèle qui montre sa solidité depuis le début de la crise et peut
ouvrir les portes de l’international à de petites structures, la marketplace, ou place de marché, ne se résume pas à quelques grands
acteurs venus du e-commerce BtoC.
Des groupes français internationaux ont également mis en place
des plateformes pour mettre en relation sourceurs et fournisseurs.
C’est le cas d’Alstom avec StationOne (secteur ferroviaire) et de Raja
avec Rajamarket (emballage). Le salon Première Vision propose
une place de marché internationale dédiée à la mode.
Aux côtés des géants chinois ou américains, existent des marketplaces BtoB régionales ou locales moins connues des Européens
comme Jumia’s JForce, en Afrique, ou Twiga Foods, au Kenya. Et
parfois sur des niches comme eMerkury, plateforme polonaise
dédiée aux produits bios.
Pour s’y retrouver dans l’offre croissante de places de marché
BtoB, mieux vaut se faire accompagner et disposer de relais sur
place. Vendre sur ces sites requiert du temps et des moyens (traductions, systèmes de paiement…) mais peut s’avérer pertinent.
Et se combiner avec un site en propre ou une présence sur une
marketplace BtoC. Peut-être avec un point de vente physique. Toutes ces questions sont à poser avant de se lancer. Elles trouveront
certainement une réponse car l’offre de marketplaces, qu’elle soit
BtoB ou BtoC, s’enrichit à vive allure.
www.lemoci.com
Autre star de l’e-commerce français (voir l’interview de Christina Raisson p. 11), la place de
marché spécialisé dans le BTP et le bricolage
propose depuis 2019 une version réservée aux
professionnels doublée d’une application pour
smartphones depuis octobre 2020.
À la même période, ManoMano Pro devient
également disponible en Espagne et en Italie
(pays où l’entreprise dispose d’un entrepôt),
suivies par le Royaume-Uni et l’Allemagne.
Elle accompagne les entreprises françaises
sur ces marchés où elle compte réitérer
l’exploit qu’elle a réalisé dans l’Hexagone :
devancer Amazon sur le secteur du bricolage
et du BTP. g
LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
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