MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 11
Entretien avec Christian Raisson
Vous avez publié des résultats
impressionnants pour l’année 2020.
À quoi tiennent-ils ?
© DR
Christian Raisson est cofondateur et co-CEO
de ManoMano.
« En 2020, 40 % de
notre volume d’affaires
ont été réalisés en
dehors de la France »
La star française de la vente en ligne pour
le BTP et le bricolage est aujourd’hui leader
devant Amazon dans ce secteur. Christian
Raisson, son cofondateur et codirigeant, revient
sur les raisons de son succès, le virage BtoB
de la plateforme et son internationalisation.
Propos recueillis par Sophie Creusillet
Profil LinkedIn
cutt.ly/DcNhGzb
www.lemoci.com
Christian Raisson. En 2020, nous avons
doublé notre volume d’affaires pour atteindre
1,2 milliard de ventes. Ce résultat n’aurait pu
être obtenu sans l’engagement de l’ensemble
de nos 650 collaborateurs pour être aux côtés
de nos 3 600 partenaires marchands.
Même à distance et dans un contexte d’explosion des ventes en ligne, multipliées par
4 lors du premier confinement du printemps
2020, nous avons permis à nos marchands
d’assurer la poursuite de leurs activités et
de répondre aux attentes des clients sur nos
six marchés européens : France, Belgique,
Espagne, Italie, Allemagne et Royaume-Uni.
ManoMano a pris récemment
un virage BtoB. Pour quelles raisons
et quels sont vos objectifs ?
C. R. Nous avons fondé ManoMano en 2013
avec Philippe de Chanville. En 2019, convaincus du potentiel du BtoB sur nos activités
(un marché estimé à 200 milliards d’euros en
Europe soit l’équivalent du BtoC), nous avons
lancé l’offre ManoManoPro à destination des
artisans du bâtiment.
Nous les servions déjà à travers la plateforme grand public de ManoMano et nous souhaitions développer une offre spécifique pour
eux afin de leur faciliter la vie au quotidien.
Notre ambition s’inscrit dans la même ligne
que notre objectif global : accélérer la digitalisation de ces professionnels sur notre verticale et être le leader européen sur ce marché
du bricolage, jardin et maison en ligne.
LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
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