MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 15
Dossier réalisé par
Sophie Creusillet,
Stéphanie Gallo
et Bruno Mouly
Témoignages
Ces PME qui misent
sur l’e-commerce
à l’export
La crise sanitaire mondiale a accéléré
la prise de conscience de nombre
de PME et ETI de l’importance du
e-commerce comme moyen de
vendre leurs produits à l’international.
Via des sites propres, des places de
marchés internationalisées ou l’entrée
sur des sites locaux avec l’appui de
partenaires, plusieurs stratégies sont
possibles. Rien ne vaut le partage
d’expérience pour les découvrir. Nous
racontons dans les pages qui suivent
les parcours de six de ces PME et ETI.
L
a jeune pousse Easy Design Technology a
trouvé une niche de marché avec ses vélos
cargo électriques Made in France qu’elle
vend déjà en ligne. Sa petite taille est exactement inverse à son ambition internationale, et
elle passe par un site d’e-commerce propre
rénové, tout en conservant un réseau de distributeurs solidement implantés localement.
Avec ses croquettes pour animaux à base
d’insecte, la startup Tomojo cartonne en
France et à l’étranger, surfant sur le marché
porteur du petfood écolo. Pour mieux servir
la zone britannique, elle a dupliqué son site
www.lemoci.com
pour le marché anglais et, en Espagne, elle est
entrée sur la plateforme de El Corte Inglés.
Enlaps, pour sa part, n’utilise que l’e-commerce pour vendre et exporter son logiciel de
réalisation de time-lapse – ces vidéos accélérées composées d’une succession d’images –
aux acteurs du BTP, du tourisme ou de l’événementiel. L’adaptation de son site à chaque marché local, y compris les moyens de paiement, a
dopé son chiffre d’affaires en Allemagne et aux
États-Unis.
Le fabricant de meubles d’extérieur Fermob
a parfaitement saisi l’intérêt d’Internet pour
doper ses ventes. Il est déjà présent dans une
e-boutique sur Tmall en Chine et va miser aux
États-Unis sur le site de vente en ligne de la
société qu’elle vient de racheter, Up Country.
Pour sa part, la PME périgourdine Eclairage
Design, qui souhaitait s’ouvrir à l’export mais
ne savait pas par où commencer, a opté pour
une internationalisation via la place de marché française ManoMano, qui accélère son
déploiement en Europe et offre, comme beaucoup d’autres places de marchés, des facilités en matière logistique ou de paiement aux
e-commerçants dans ce domaine.
Enfin, Routin, fameuse maison savoyarde
de sirops, a décidé d’activer son déploiement
sur les canaux d’e-commerce pendant la crise
sanitaire, qui lui a fermé les marchés des professionnels. Une stratégie payante, qui lui a
permis de maintenir son chiffre d’affaires à
l’international.
Des expériences réussies qui se passent de
commentaires. g
LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
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