MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 17
pement international que nous visons », note le
dirigeant de l’entreprise.
« Pour une petite structure comme la nôtre, il
est assez complexe de convaincre des magasins. Ils préfèrent travailler avec les grandes
marques ou avec des fabricants ayant au moins
une structure commerciale dans leur pays. Dans
ces conditions, l’e-commerce nous permet de
viser plus large, de toucher tous les pays, en
attendant que notre réseau de distributeurs
prenne son essor », argumente-t-il.
Et même alors, le site e-commerce d’Easy
Design Technology conservera tout son intérêt. « Pendant les confinements, nos revendeurs n’étaient plus en capacité d’accueillir des
clients. Ils nous ont demandé de trouver des
solutions e-commerce pour pallier cette problématique. Qui de toute façon rejoint la tendance e-commerce de manière générale. Avec
ce nouveau site, nous mettons donc en place
un système d’attribution des ventes selon les
secteurs », explique Christophe Rosenstiel.
En clair, même si la vente est effectuée
en direct par le client sur le site de Kiffy, une
commission est attribuée au magasin du secteur géographique correspondant, en France
comme à l’étranger. « Les magasins ne doivent
plus voir l’e-commerce direct des marques
« Nous disposons d’une
vingtaine de points de vente
ou distributeurs à l’étranger »
comme une concurrence. De toute façon, ils
savent bien que le plus gros de leur marge
n’est pas sur la vente du vélo elle-même mais
sur les accessoires, la maintenance, etc. ».
Easy Design Technology a concédé un
investissement de l’ordre de 20 000 euros
pour son nouveau site e-commerce. Celui-ci
offre des performances de référencement, de
vidéos, de possibilités de configuration bien
supérieures au site précédent. De nouveaux
moyens de paiement ont également été mis
en place. Alors que seule la carte bancaire était
possible jusqu’ici, les clients peuvent désormais également régler par PayPal et virements
bancaires. « Pour vraiment s’implanter à l’international, c’était indispensable », conclut Christophe Rosenstiel.
S.G.
Site de Kiffy
cutt.ly/ZcNiJRA
© S. Gallo
À Saint-Etienne, Easy Design Technology développe depuis 2015 la gamme Kiffy : des vélos électriques cargo au design
coloré, destinés aux particuliers et aux professionnels.
www.lemoci.com
LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
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