MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 20
Témoignages : Ces PME qui exportent
Une croissance de 900 % en Allemagne,
de 400 % en Espagne
Pour déployer ses ailes à l’international, Enlaps
s’est notamment appuyée sur l’e-commerce,
en affinant sa stratégie en la matière, afin de
mieux capter les consommateurs locaux.
« Nous avons déjà une quinzaine de distributeurs mais les e-shop nous permettent de
mettre un premier pied dans les pays. Nous
pensions initialement qu’un site en français et
un autre traduit en anglais seraient suffisants.
Nous nous sommes rendu compte que non !
Début 2020, nous avons donc investi pour des
sites traduits en allemand et en espagnol par
exemple afin d’être plus en proximité avec les
consommateurs de ces pays », détaille le jeune
entrepreneur.
Résultat : une croissance de 900 % en Allemagne en 2020 et de 400 % en Espagne…
Enlaps a également poussé le curseur plus
loin aux États-Unis. Après un simple site traduit en anglais, la jeune pousse grenobloise a
mieux adapté l’année dernière sa proposition
e-commerce au marché américain.
« L’acheteur américain accède désormais
à un site avec un contexte qu’il connait :
paiement en dollars, via PayPal, les taxes
de douanes, etc., tout est prévu. » Enlaps a
par ailleurs lancé une boutique Amazon US
pour finaliser son implantation sur place. « La
croissance sur ce marché a été multipliée par
cinq grâce à ces efforts », conclut Antoine
Auberton.
S.G
Site d’Enlaps
cutt.ly/fcNi0sg
© DR
La solution intégrée d’Enlaps pour la réalisation de time-lapse (vidéo accélérée
composée d’une succession d’images).
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LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
Fermob
Teste l’e-commerce
en Chine et aux États-Unis
Fermob, la marque aindinoise d’ameublement
extérieur pour les professionnels et les particuliers ne fait pas encore d’e-commerce
international depuis la France, mais elle réfléchit sérieusement à se doter d’une stratégie
dans ce domaine. En attendant, elle engrange
de l’expérience sur l’e-commerce local en
Chine et aux États-Unis.
« Nous ne faisons pas d’e-commerce en direct
hors de France car nous ne souhaitons pas
empiéter sur le travail de nos distributeurs
et revendeurs. En revanche, nous travaillons
www.lemoci.com