MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 21
Depuis juin 2020,
dans le cadre d’une
action collective
montée par l’Union
nationale de
l’ameublement
français, Fermob
dispose d’une
boutique en ligne
sur Tmall.com
Site de Fermob
cutt.ly/9cNi7GA
actuellement sur une solution qui leur permettrait de développer leurs ventes en ligne.
Une sorte de marketplace (place de marché)
Fermob internationale. L’idée est de leur faire
bénéficier de notre notoriété », confie Baptiste
Reybier, nouveau directeur général délégué et
futur dirigeant de l’entreprise reprise par son
père il y a plus de trente ans.
« Mais nous ne sommes pas prêts », reconnait le dirigeant. « Nous butons encore sur
quelques problématiques, notamment la
logistique car nous ne pouvons pas expédier
depuis la France dans le monde entier. Ce ne
serait pas performant. »
Très internationalisée grâce à son réseau
commercial composé de distributeurs et de
ses propres équipes sur place dans certains
pays, l’ETI a réalisé en 2020 un chiffre d’affaires
de 78 millions d’euros et emploie 275 salariés.
Elle réalise plus de 50 % de son chiffre d’affaires à l’export, dont 30 % en Europe.
www.lemoci.com
Une boutique en ligne avec TemaHome
et Gautier sur Tmall
Fermob a réglé cette problématique de la logistique pour l’unique exception à la vente e-commerce en direct que la marque s’était accordée
jusqu’ici. Depuis juin 2020, dans le cadre d’une
action collective montée par l’Union nationale
de l’ameublement français, Fermob dispose
d’une boutique en ligne sur Tmall.com (plateforme d’Alibaba pour le BtoC) mutualisée avec
deux autres fabricants français de meubles,
TemaHome et Gautier.
« Les réseaux de distribution vers les particuliers ne sont pas très bien organisés en
Chine. Une vente directe est utile », souligne
Baptiste Reybier, précisant que l’entreprise
aindinoise a profité de ce projet pour installer à
Shanghai un entrepôt logistique. « Il nous permet d’une part d’approvisionner les ventes sur
Tmall et d’autre part d’être plus réactifs pour
nos revendeurs de la région. » Un double avanLE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
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