MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 28
E-commercer depuis la France
Plateformes
Les places de marché
BtoC se tournent
vers le BtoB
Par Sophie Creusillet
Amplifiée par les effets de la pandémie sur les
chaînes d’approvisionnement, c’est la tendance
forte du moment : les grandes places de marché
BtoC s’orientent vers le BtoB. Une stratégie
qui leur permet de s’internationaliser. Et donc de
proposer de nouveaux débouchés aux entreprises
qui y vendent leurs produits et services.
Petit tour d’horizon de ces plateformes destinées
aux professionnels.
Aliexpress
cutt.ly/gcNoxRr
player s’oriente quelques années plus tard vers
le BtoC avec Tmall Global et le CtoC avec Taobao. Lancé en 2010, AliExpress permet d’une
part aux commerçants chinois de se connecter avec des fabricants internationaux et,
d’autre part, aux marchands du monde entier
de commander des produits chinois et de les
« dropshipper » à leurs clients.
Moins de dix ans plus tard, AliExpress investit les marchés européens et s’ouvre aux
PME françaises en 2019. Signe de sa volonté
d’y ancrer une présence forte, AliExpress a
ouvert en septembre dernier un concept store
à Paris et est depuis peu sponsor de l’Olympique lyonnais.
Depuis le 1er décembre 2020 et pour six mois,
AliExpress propose une commission à 0 % aux
sociétés françaises.
Amazon Business
Après le Royaume-Uni, l’Allemagne, les ÉtatsUnis, le Japon et l’Inde, Amazon, autre géant
des marketplaces (places de marché), lance
Amazon Business en France en 2018. À cette
date, les comptes CtoC présents sur Amazon
basculent sur la nouvelle plateforme BtoB. Les
ventes réalisées sur celle-ci depuis sa création
en 2015 représentent 25 milliards de dollars
(Md USD) en moyenne chaque année.
Les entreprises ne sont pas les seules à l’utiliser. Au Royaume-Uni, par exemple, universités, municipalités et hôpitaux s’y fournissent.
Dans un entretien accordé en mars dernier
au Journal du Net, Geraldine Valenti, directrice
d’Amazon Business France, précisait que 16 %
des PME françaises ont désormais un compte
Amazon Business (90 % des entreprises du
Aliexpress
Destinée aux PME et grossistes chinois, le
mastodonte Alibaba (117 000 employés, 80 %
des ventes en ligne en Chine) était BtoB dès sa
création par Jack Ma en 1998, mais il est trop
incontournable pour ne pas être cité. Ce pure
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LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
Amazon Business
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