MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 31
de forte hausse de la demande et de problèmes d’accès à certains produits, le modèle
de la marketplace a montré son efficacité. Le
réseautage, qui met en permanence en relation
acheteurs et fournisseurs, permet de connecter rapidement l’offre et la demande.
Vous lancez le 1er avril un
service entièrement dédié aux
professionnels. En quoi consiste-t-il
et pourquoi ce virage du BtoB ?
T. M. Les professionnels ont besoin de solutions qui peuvent être mises en place rapidement et qui accroissent leurs ventes. Depuis
2015, c’est le modèle de la marketplace qui tire
la croissance du e-commerce dans le monde.
Son activité a augmenté de 20 %, contre 10 %
pour les sites classiques.
Nous voulons mettre au service des distributeurs, des pure players et des commerces
physiques, notre catalogue de 13 000 vendeurs qualifiés, notre expertise technologique
et logistique.
Dès le 1er avril, les vendeurs BtoB pourront
créer leur propre marketplace et bénéficier
de notre solution logistique de fulfillment.
Nous proposons aussi de prendre en charge
la déclaration de TVA si l’entreprise n’en a pas.
Nous avons lancé un test avec une plateforme
suédoise : 80 % des vendeurs ont pris un package incluant ce service ainsi que la logistique.
Pourquoi un démarrage en Suède ?
T. M. Pour tester notre solution avec l’un des
300 partenaires. Le site suédois CDON référence notre marketplace sans que le vendeur
www.lemoci.com
« Un projet qui a été pensé à
l’international dès le début »
n’ait à créer un compte ou à enregistrer tous
ses produits, et c’est nous qui nous chargeons
de l’expédition. L’idée est de faciliter la vie des
vendeurs et d’allier nos forces entre marketplaces européennes dans un secteur de plus
en plus concentré et dominé par des géants
asiatiques et américains.
C’est un projet qui a été pensé à l’international dès le départ et qui repose sur l’accélération de l’activité des partenaires. Nous avons
créé Octopia, une filiale dédiée à la commercialisation de cette solution en France et en Europe,
mais aussi en Afrique et au Moyen-Orient.
Sur le plan logistique comment
comptez-vous adapter votre offre
de fulfillment ?
T. M. Nous avons ouvert un nouvel entrepôt en
Allemagne début mars. Et il faudra certainement en ouvrir d’autres, nous verrons en fonction de l’activité générée.
Cdiscount est membre du réseau
International Marketplace Network
(IMN). Pouvez-vous nous en dire
plus ?
T. M. Nous sommes déjà présents à l’international en BtoC : nous expédions vers neuf
pays européens (l’Allemagne, la Belgique, l’Italie, l’Espagne, le Luxembourg, les Pays-Bas,
l’Autriche, l’Irlande et le Portugal). Concernant
l’IMN, elle demande une gestion plus importante de la part du vendeur que la solution
que nous nous apprêtons à commercialiser,
mais elle peut être intéressante pour des vendeurs avec suffisamment d’expérience. Les
marchands présents sur Cdiscont peuvent en
effet bénéficier d’un référencement de leurs
produits sur trois marketplaces européennes :
Real.de en Allemagne, ePrice en Italie et eMAG
en Roumanie. Le principe est encore une fois
de mettre en réseau différentes places de marché pour accélérer l’activité. g
LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
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