MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 48
L’e-commerce par zones géographiques
« Tout le monde s’y précipite,
toutes les marques du monde
entier veulent y être »
© DR
Chloé Berndt
Codirigeante de la société d’accompagnement à
l’international VVR International, spécialisée sur la Chine.
Au-delà de ces chiffres vertigineux, une
réalité : l’e-commerce en Chine est d’abord un
e-commerce chinois, pour le marché chinois,
sur lequel les grandes plateformes occidentales internationales, comme Google ou
Amazon, ne sont pas entrées. « C’est un écosystème avec 90 % de marques chinoises »,
souligne Chloé Berndt, codirigeante de la
société d’accompagnement à l’international
VVR International, spécialisée sur la Chine.
La zone est donc dominée par les grandes
places de marché bien connues comme celles
d’Alibaba (Tmall, Taobao, AliExpress…), de JD
(Tencent), du moteur de recherche Baidu, ou
encore plus récemment de Pinduoduo. Des
acteurs qui se sont développés avec la bénédiction des autorités et ont déployé tout un
écosystème allant de la vente jusqu’au paiement en passant par le marketing et la livraison
(voir notre encadré ci-contre sur le top 3 des
plateformes par secteur).
Autrement dit, un e-commerce depuis l’extérieur n’est pas possible. Un petit canal « transfrontière » existe toutefois depuis quelques
années, réservé à certaines catégories de
marchandises très ciblées – compléments alimentaires, produits pour bébés, cosmétiques
– sur lesquelles les consommateurs, échaudés
par les scandales, veulent une garantie sur l’origine. Il s’agit du « cross-border e-commerce »,
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LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
Site de JD
cutt.ly/4cNd7MY
exclusivement BtoC. Il ne représente pas plus
de 2 à 3 % en volume et Tmall Global et JD
Worlwide sont les deux premiers acteurs de ce
segment (60 % de parts de marché). La plupart
des marques étrangères qui empruntent ce
canal ont des bases logistiques à Hong Kong.
Pour une enseigne étrangère, être présente
sur les plateformes chinoises nécessite les
mêmes démarches que pour le commerce
traditionnel : il faut passer par un importateur
local disposant d’une licence d’importation ou
avoir sa société de droit chinois enregistrée.
Mais attention, s’y lancer nécessite une vraie
stratégie car le marché, considéré comme
un laboratoire de l’e-commerce du futur, est
Le Top 3 des places de marchés
chinoises selon les produits
Avec le concours de VVR International, voici le classement des
meilleures plateformes de Chine en termes de chiffre d’affaires.
Cosmétiques : Tmall, JD, PinDuoDuo
Lors du 11.11, la plus importante date pour l’e-commerce chinois
(l’équivalent du Black Friday aux États-Unis), Tmall a engrangé
59,1 % des ventes, JD 26, 5 %, et PDD 5,5%.
Il existe aussi des plateformes spécialisées, comme Higoo, Kaola.
Alimentaire : Tmall, JD, PinDuoDuo
Il existe aussi des plateformes spécialisées, comme womai.com,
HEMA.
Puériculture : Tmall, Taobao, JD
Il existe aussi des plateformes spécialisées, comme BeiBei.
Textile : Tmall, Taobao, VIP, et les plateformes de marques,
Zara, Uniqlo…
Electroniques : JD, Tmall, et Suning (plateforme spécialisée).
www.lemoci.com