MOCI MARS-AVRIL 2021 - Magazine - Page 9
Ce dernier pays semble être
le nouvel eldorado du e-commerce.
A. C. Le marché chinois s’adresse à des PME
et des ETI déjà aguerries au e-commerce en
Europe. D’ailleurs les PME et ETI internationalisent principalement vers des pays frontaliers.
Selon la Fevad, les destinations des ventes
online sont la Belgique, puis l’Espagne, l’Italie, l’Allemagne et le Royaume-Uni. Dans leur
travail de sélection des entreprises, les plateformes chinoises sont très attentives à leur
expérience de vente online et il faut avoir un
chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros
pour les intéresser. En outre, la réglementation
est beaucoup plus compliquée qu’en Europe.
Mais si votre marque est enregistrée auprès de
l’homologue chinois de l’INPI, les plateformes
BtoC comme Tmall Global ou JD Worldwide permettent d’exporter depuis la France sans homologation chinoise dans des secteurs comme les
cosmétiques ou l’alimentaire, ce qui fait économiser les coûts de longues procédures.
Comment les PME françaises peuvent
profiter de ce virage pour exporter ?
A. C. Les chiffres pour l’année 2020 ne sont pas
encore disponibles, mais en 2019 l’e-commerce
BtoB a représenté 6 700 milliards de dollars, soit
presque trois fois plus que le BtoC. La croissance de cette activité est tirée par les marketplaces (places de marché) comme Alibaba.com
ou la version BtoB d’Amazon, Amazon Business.
Cdiscount va ouvrir un site BtoB le 1er avril. Il y
a des opportunités pour les entreprises françaises. Business France a déjà des partenariats
avec ces acteurs dans le BtoC : eBay, Cdiscount
pour le volet e-export de la Team France Export,
JD et Tmall en Chine, Rakuten au Japon ou
encore Flipkart en Inde. Nous proposons depuis
2014 des opérations sur l’e-commerce BtoC au
long cours, surtout en Chine. Le gouvernement
français a signé des accords de partenariats
avec Alibaba et JD, deux acteurs qui concentrent
80 % de l’e-commerce cross-border en Chine.
Concernant le BtoB nous sommes en pleine
réflexion. Un volet du plan de relance export prévoit une enveloppe de 500 000 euros pour des
opérations sur l’e-commerce BtoB, notamment
sur des sites spécialisés dans les filières agroalimentaire, arts de vivre et santé.
www.lemoci.com
Les prochains
grands rendez-vous
de Business France
sur l’e-commerce
Atelier sectoriel Réussir son
e-commerce en Chine et en Asean
Paris - 18 mai 2021
Contact : Alain Cimaz
alain.cimaz@businessfrance.fr
Vendre sur Allegro (digital)
Paris - Mai 2021
Contact : Alain Cimaz
marta.pater@businessfrance.fr
Vendre sur Bol (digital)
Paris - Mai 2021
Contact : Alain Cimaz
nathan.viollette@businessfrance.fr
Rencontres BtoB avec les places
de marché Rakuten
et Amazon Japan (digital)
Paris - Septembre 2021
Contact : Alexis Tatto
alexis.tatto@businessfrance.fr
Formation et rencontres BtoB
e-commerce en Chine
Paris - 20 et 21 octobre 2021
Contact : Alain Cimaz
alain.cimaz@businessfrance.fr
LE MOCI N° 2081-2082 - mars-avril 2021
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