MOCI NOVEMBRE 2021-n°2089 - Magazine - Page 14
PME et ETI leaders de l’export
Être présent au plus près des clients
à l’étranger : une nécessité vitale
Sur le marché américain, friand de high tech
comme celle de Fluigent, l’entreprise française
a testé plusieurs pistes (partenariats avec
des distributeurs, VIE), avant de se résoudre
à créer sa propre filiale sur place en 2014.
« Gérer les ventes depuis la France en multipliant les déplacements outre-Atlantique ou
faire confiance à des distributeurs, qui, finalement avaient trop de produits pour bien s’occuper des nôtres, cela ne suffisait pas pour
capter son immense potentiel. Il fallait être aux
côtés des utilisateurs nous-mêmes », résume
France Hamber.
Même chose en Europe où, à partir du vaisseau amiral allemand, mis à flot la même année
que la filiale nord-américaine, sont pilotées les
exportations à destination d’une vingtaine de
pays (Scandinavie, Pays-Bas, Belgique, Europe
de l’Est).
Le projet de Fluigent
est désormais
d’accélérer en Asie.
Le résultat de ces efforts à l’export se mesure
à l’aune de la progression de son chiffre d’affaires international qui a augmenté de 20 % en
2019 par rapport à 2018. En revanche, 2020 a
été une année compliquée et très fortement
pénalisée par la pandémie. Néanmoins, l’entreprise est parvenue à le faire encore décoller
de 9 %. Une belle performance qui, en 2021,
devrait être encore plus nette : +50 % par rapport à 2020, selon les estimations de Fluigent.
Le projet de l’entreprise est désormais
d’accélérer en Asie. Une implantation est à
l’étude.
Les autres nommés
dans cette catégorie
Saqara simplifie les appels
d’offres et s’exporte
Saqara (ex-AOF, Appels d’Offres Simplifiés) est un éditeur de logiciels applicatifs spécialisé dans la digitalisation des appels d’offres dans le secteur du bâtiment et
de la construction. L’entreprise est née en juin 2017 de
la rencontre de ses cofondateurs Alexandre Brochot et
Thomas Cassou, venant respectivement du monde de
l’immobilier et de l’ingénierie informatique.
C’est en partant du constat que les acteurs du BTP consacraient trop de temps à la gestion de leurs appels
d’offres et trop peu à exercer leur passion que le duo
d’entrepreneurs décide d’agir ensemble dans l’optique de faire évoluer le BTP vers une transformation
digitale. Après un premier déploiement mi-2020 en
Europe (Belgique, Luxembourg et Suisse), l’entreprise,
qui emploie 120 personnes (dont 78 en Île-de-France), prévoit de s’étendre commercialement dans 25
pays, dont le Royaume-Uni, les Pays-Bas, l’Espagne, le
Portugal et les Émirats arabes unis en 2022. La filiale
tunisienne, créée en 2020, emploie une soixantaine
de personnes. C’est le hub de support et opérations
clients pour l’Afrique et le Moyen-Orient.
En seulement quatre ans d’existence, Saqara a mis
en place une stratégie de développement international à court et moyen terme. Elle revendique plus
de 580 clients, 50 000 utilisateurs et plus de 25 000
entreprises du BTP référencées. L’entreprise, installée à Aubervilliers (Seine-Saint-Denis), ambitionne
de pousser un peu plus les feux à l’international. Les
résultats engrangés jusqu’ici sont plus qu’encourageants. La part du chiffre d’affaires réalisée à l’export
en 2021 a explosé avec un taux à trois chiffres que la
société ne souhaite pas communiquer. Plusieurs VIE
sont également à l’étude à moyen terme.
Linkedin de Saqara
Comprendre la microfluidique
cutt.ly/6TFdBOK
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LE MOCI N° 2089 - novembre 2021
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