MOCI NOVEMBRE 2021-n°2089 - Magazine - Page 27
auprès de Ventech, d’IXO Private Equity et du
fonds Ambition Amorçage Angels (F3A) du
Programme d’investissements d’avenir (PIA)
de Bpifrance. Soit un total de sept pays en trois
ans. Le SAV est assuré dans autant de langues
depuis Paris, grâce à une équipe polyglotte.
Quant à la logistique, elle est prise en charge
par les fabricants. « Nous ne stockons pas,
ce qui nous permet de proposer des prix plus
attractifs et une offre plus importante pour les
agriculteurs », explique Mathilde Lefrançois.
Pour l’instant, Farmitoo se concentre sur les
pays de la zone euro où « il y a déjà fort à faire »,
estime la dirigeante. « Travailler avec une autre
devise demanderait du développement web,
des complexités administratives et douanières… Nous venons d’ouvrir les Pays-Bas,
nous pensons au Portugal et à l’Irlande, mais
c’est devenu trop compliqué avec le RoyaumeUni en raison du Brexit. »
Malgré les dysfonctionnements actuels des
chaînes d’approvisionnement et la hausse des
matières premières qui perturbe l’offre des
fabricants, la jeune pousse bénéficie d’une
absence de concurrence (hormis des sites
très localisés et/ou très verticaux) et d’un
engouement sans précédent pour l’e-commerce BtoB depuis le début de la crise sanitaire. Et se prend à songer à dépasser son
modèle « euro centré » en 2022 pour aller en
Pologne, où des grossistes se sont spécialisés
dans les pièces détachées et où la demande
des agriculteurs est forte. Et pourquoi pas un
jour aux États-Unis.
En attendant, Farmitoo gonfle ses équipes :
ils étaient 30 personnes cet été, le double cet
automne et seront 70 en janvier 2022. Une
richesse humaine pour les trois cofondateurs
aux manettes qui ont en commun d’être surdiplômés, installés à Paris 11e … et de ne n’avoir
à la base aucune connaissance dans les équi-
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pements agricoles. « Quand on m’a appelée au
tout début pour une transmission de cardan
MF*, j’étais un peu perdue, s’amuse Mathilde
Lefrançois. Nous sommes allés sur le terrain
et nous nous sommes beaucoup appuyés sur
les connaissances produit de nos partenaires
fabricants. »
Un état d’esprit qui transparaît dans la politique de recrutement. « Même si nous, nous
ne sommes pas du secteur à l’origine, ça
peut fonctionner. On vient de recruter un fils
d’agriculteurs et un spécialiste des pièces
détachées qui travaillait auparavant chez un
grossiste. » Bref, une bonne idée avec un fort
impact social, une stratégie à l’international au
cœur du projet et une capacité à savoir bien
s’entourer ont convaincu le jury de décerner à
Farmitoo le premier prix de la catégorie e-commerce.
* MF pour la marque de tracteurs Massey-Fergusson
LES CHIFFRES CLÉS
C
A 2020 : la société ne communique
pas sur son chiffre d’affaires mais
revendique 30 000 clients dans
sept pays, avec un panier moyen
par commande de 450 euros HT.
V
ariation du CAI 2020/2019 :
environ +20 %.
P
art de l’international dans le CA :
55 % en 2021.
E
ffectif : +/- 60 personnes.
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