MOCI NOVEMBRE 2021-n°2089 - Magazine - Page 28
PME et ETI leaders de l’export
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Easy Design
Technologies Son vélo
cargo Kiffy s’e-exporte
Lovebox la petite boîte
à messages qui a conquis
les Américains
Lancée en 2016 en France, la Lovebox, petit
objet connecté qui permet de recevoir des mots
doux de ses proches réalise désormais 80 % de
son chiffre d’affaires grâce à l’e-commerce. C’est
dans un Fab Lab du prestigieux MIT, où il est en
postdoc, que Jean Grégoire imagine la future
Lovebox dans un « Fab Lab » pour envoyer des
messages à sa copine restée en France. Lors
d’une exposition organisée par cet atelier universitaire, il rencontre une autre Grenobloise,
Marie Poulle, diplômée en commerce et management (qui a quitté la direction des opérations
en 2019).
Aujourd’hui la Lovebox cartonne aux États-Unis
où elle est commercialisée via le site marchand
de l’entreprise : 5 millions d’euros (M EUR) de
chiffre d’affaires en 2020 (sur un chiffre d’affaires total de 6 M EUR) et une croissance de 154 %
par rapport à 2019. Au début de la pandémie, la
startup a dû créer une filiale américaine en deux
semaines et trouver un logisticien sur place pour
pouvoir facturer ses clients américains. Amérique latine, Moyen-Orient, Inde… Mais aussi des
marchés plus proches comme l’Allemagne. L’entreprise fourmille d’idées de marchés potentiels.
Dont la France, car, ironie de l’aventure de la
Lovebox : elle est en effet encore peu présente
sur son marché d’origine.
Easy Design technologies, basée à Saint-Étienne,
est le fruit de l’alliance entre deux industriels de
la mécanique ligériens, la chaudronnerie CFL et
ITI Industries. En 2015, elle développe sous la
marque Kiffy, une gamme de vélos électriques
cargo au design coloré, destinés aux particuliers
et aux professionnels. Nouvelle innovation en
décembre 2019 au salon Eurobike en Allemagne,
puis sur le salon parisien Pro-Days en septembre 2020 avec un Kiffy Capsule, vélo électrique,
cargo toujours, mais biporteur, mieux adapté
aux usages urbains.
Jusqu’à présent, Easy Design fonctionnait avec
une jauge relativement faible d’une centaine
d’exemplaires par an, majoritairement Made in
France, essentiellement vendus à l’international, dont 80 % via son site d’e-commerce, lancé
simultanément en français et en anglais. L’entreprise, qui dispose d’une vingtaine de points de
vente ou distributeurs à l’étranger (Allemagne,
Suisse, Belgique, Portugal, Espagne…), mise aussi
sur son site d’e-commerce pour prendre cette
vague et viser un marché plus large, en attendant que son réseau de distribution ne prenne
sa vitesse de croisière. Objectif de ses dirigeants :
1 000 vélos en 2021 et 5 000 sous trois ans. Avec
un curseur à l’export de 20 % cette année et de
30 % en 2024.
Site d’Easy Design technologies
cutt.ly/MTGSxw9
Site de Lovebox
cutt.ly/UTGAKlG
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LE MOCI N° 2089 - novembre 2021
www.lemoci.com