MOCI NOVEMBRE 2021-n°2089 - Magazine - Page 48
Enquête : les PME et l’export
Commerce extérieur de l'Allemagne suivant la taille des entreprises en 2018
EXPORT
Entreprises
de... à...
(CA en euros)
Entreprises
Nombre
%
Total
Moins de 100 000
100 000-500 000
500 000-1 M
1 M-10 M
10 M-50 M
50 M-100 M
100 M-1 milliard
1 milliard et plus
316 555
209 104
50 439
15 761
30 622
7 732
1 407
1 382
108
100
66
15,9
5
9,7
2,4
0,4
0,4
0
CA
(Md EUR)
1 318
4
12
12
104
175
103
103
538
Entreprises
%
100
0,3
0,9
0,9
7,9
13,3
7,8
7,8
40,8
IMPORT
CA
Nombre
%
(Md EUR)
%
801 264
660 494
76 469
20 445
34 179
7 213
1 213
1 213
111
100
82,4
9,5
2,6
4,3
0,9
0,2
0,2
0
1 090
8
8
15
111
159
87
87
384
100
0,8
1,7
1,4
10,2
14,6
8
8
35,2
Source : Office allemand de la statistique 2019.
liards d’euros sur ce même poste. À Paris, les
résultats tenaient plus de la leçon d’humilité,
une vertu rarement attribuée aux Français par
leurs rivaux commerciaux : un déficit de 65,2
milliards d’euros en 2020.
Adaptabilité et réactivité, la marque
de fabrique du patron italien
En Italie, les entreprises qui exportent sont,
toutes tailles confondues, plus grandes et plus
productives que celles opérant uniquement
sur le marché national. Dans l’industrie manufacturière, la taille moyenne d’une entreprise
est d’un peu plus de neuf personnes. Ce chiffre
grimpe à 28 pour les entreprises exportatrices.
Le Nord de l’Italie reste la locomotive de l’innovation et de l’internationalisation des entreprises. Face à un marché domestique relativement atone depuis la crise de 2008, celles-ci
cherchent la croissance à l’étranger. Le pays
est un acteur de premier plan dans la mécanique, les produits agroalimentaires, le vin, les
équipements pour l’agroalimentaire et l’emballage, par exemple.
Néanmoins, le tissu d’entreprises reste très
fragmenté avec beaucoup de petites sociétés familiales. Point positif, les décisions s’y
prennent très vite. « La PME italienne type
comporte une dizaine de salariés et réalise
entre 2 et 3 millions d’euros de chiffre d’affaires », décrit Mirko Mottino (photo ci-après),
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LE MOCI N° 2089 - novembre 2021
© DR
© DR
directeur associé, au sein de
la filiale italienne d’Altios, cabinet de conseil spécialisé dans
l’accompagnement à l’international.
« À l’instar de l’Allemagne
ou de la Suisse, l’Italie a gardé
une culture de l’excellence à
l’export, notamment sur des
marchés de niche. Pensez à
l’exemple de la machine à expresso Cimbali. Il
en va de même sur des segments comme la
distribution automatique ou les machines de
filtration. On reconnaît souvent dans un produit
conçu au-delà des Alpes la patte ingénieuse
du designer, le détail perfectionné. En cas de
problème rencontré par son
client, l’entreprise transalpine,
bien souvent plus flexible que
son homologue allemande, va
chercher une solution rapidement », observe Jean-Christophe Gessler (ci-contre),
maître de conférences en
sciences de gestion à l’IAE de
Poitiers.
Un « temporary export manager »
pour les TPE
Comme le soulignent trois chercheurs italiens
en business international de l’Université de
www.lemoci.com