MOCI OCTOBRE 2021-n°2088 - Magazine - Page 18
Diagnostic, conseil, orientation
semble des offres d’aides possibles, publiques
et privées, en fonction des besoins de l’entreprise. C’est également via ce site que les
PME peuvent accéder au service d’information gratuit pays/secteur proposé aux PME
par Business France dans le cadre du plan
de relance export (voir aussi chapitre 2, les
régions).
Le site Teamfrance-export se décline en
13 portails régionaux et 1 portail pour
les territoires ultramarins.
En termes d’effectif, la TFE s’appuie sur une
force de frappe de 159 conseillers internationaux sur le territoire, dédiés à l’identification,
l’orientation et l’accompagnement des TPE
et PME. Ils sont issus des CCI et de l’agence
publique, ainsi que les partenaires du dispositif.
L’entreprise ou l’entrepreneur faisant
appel à la TFE gardera en principe le
même conseiller international référent
durant son parcours, un plus qui a contribué
à simplifier la vie aux bénéficiaires des aides.
Ces conseillers, organisés par secteur, sont
chargés de proposer aux entreprises les meilleures solutions, issues du dispositif public ou
du secteur privé, au bon moment, en fonction
de la maturité de leur projet et des moyens dont
elles disposent, et qui peuvent être renforcées
par les régions et Bpifrance (prêts, assurance
prospection…). À commencer par un diagnostic export.
Répère
Qu’est-ce qu’un diagnostic export
« L’analyse des forces et faiblesses de l’entreprise
est communément appelée diagnostic export ou
encore diagnostic interne. Il faut le différencier
de l’analyse des opportunités et des menaces
qui, elles, ne peuvent se trouver que dans
l’environnement extérieur à l’entreprise. Le
diagnostic export s’appuie sur la théorie marketing
du « Swot » (Strengths – forces , Weaknesses –
faiblesses , Opportunities – opportunités , Threats
– menaces). Il s’intéresse au « S » de Strengths et au
« W » de Weaknesses de l’entreprise… »*.
*Extrait du Guide Moci « L’export en 10 étapes »
édition 2021, étape 2. Pierre Charmillon. En ligne sur
www.lemoci.com
Aujourd’hui, le réseau des TFE est au complet
dans l’Hexagone. Il est intégré ou partenaire
des dispositifs d’internationalisation mis en
Bon à savoir
La veille marché gratuite prolongée
Pour faire face aux conséquences de la crise sanitaire mondiale,
qui a entraîné un coup d’arrêt aux projets export de nombreuses
PME et ETI, Business France a déployé dès le mois d’avril 2020
tout un programme de veille gratuite sur les marchés étrangers via
des webinaires ou rendez-vous BtoB en visioconférence. Dans le
cadre du volet export du plan de relance, un nouveau service gratuit d’information personnalisable par pays et par secteur a été mis
en place début 2021 par l’agence publique sur les plateformes de
solutions teamfrance-export.fr. Ce service a été prolongé jusqu’à
juin 2022 en attendant que soit tranchée la question de sa pérennisation.
18
MO2088.indd 18
LE MOCI N° 2088 - octobre 2021
place par les régions et collectivités dans
l’Hexagone et les Outre-mer.
Il y a dorénavant une seule adresse, en pratique souvent celle de la CCI, où, sous l’autorité
de la Région, sont regroupées des équipes de
conseillers internationaux. La PME en quête
d’aide à l’export y trouvera donc un guichet
unique, mais aussi un référent unique, qui l’accompagnera tout au long de ses démarches.
LES RÉGIONS STRATÈGES
DE LA POLITIQUE
D’AIDE À L’INTERNATIONALISATION
Dans les territoires, la « Team France Export »
fonctionne sous l’autorité de la région et
s’adapte aux spécificités de sa stratégie. C’est
elle qui fixe les grandes orientations, géographiques et sectorielles. L’appui financier des
régions, directement (aux entreprises) ou indirectement (aux acteurs : CCI, pôles de compétitivité, etc.), est primordial.
Pour rappel, les régions sont, depuis la
loi NOTRe (Nouvelle organisation territoriale de la République) de 2015, les
chefs de file du développement économique
sur leurs territoires. Elles sont en charge à ce
titre des politiques d’internationalisation de leur
tissu économique, incluant les aides au développement export des entreprises. Certaines
www.lemoci.com
15/10/2021 16:57