MOCI OCTOBRE 2021-n°2088 - Magazine - Page 59
Proposé par BNP Paribas
BNP Paribas : le partenaire clé
des PME et ETI à l’international
BNP adapte ses services à l’export pour mieux répondre aux besoins des PME et des ETI.
Des prestations qui leur permettent d’exporter et de s’exporter en toute sécurité.
Jean-Marie Fabre, Responsable Commerce International chez BNP Paribas nous en dit plus.
Jean-Marie Fabre
Responsable Commerce
© DR
International chez BNP Paribas
Comment se traduit concrètement
l’accompagnement BNP Paribas
pour les entreprises désireuses
de faire de l’export ?
Il y a près de 200 pays dans le monde et presque autant de manière de commercer ! Aussi, la règle universelle en matière de relation commerciale – qui
plus est à l’international – c’est la confiance qui doit
s’instaurer entre un importateur et un exportateur : la
banque joue ce rôle de tiers de confiance.
Notre implantation physique de longue date dans plus
de 60 pays et la qualité de notre signature que nous
mettons à disposition des exportateurs, permettent
de répondre sur ces 2 points à l’ensemble des besoins
des entreprises françaises et ce, quelle que soit leur
taille et leur ‘maturité’ à l’international.
Concrètement notre accompagnement est global,
sur-mesure et au plus proche des entreprises :
pré-financements, sécurisation des règlements,
gestion des encaissements/décaissements depuis
la France ou en local, couverture de change, étude
de marché, etc. Nous sommes présents de bout en
bout grâce à plus 40 Chargés d’Affaires dédiés au
Commerce International présents partout en France
et en Outre-Mer.
Quels conseils donneriez-vous pour
faire ses premiers pas à l’export ?
L’export est un projet. Pour le mener à bien, l’entreprise primo exportatrice doit avant tout se faire accompagner par un partenaire externe afin de se fixer un cap
clair (ex : dans quels pays vendre ?), et doit accepter d’y
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consacrer un minimum de ressources (ex : les règles
qui régissent le commerce international sont en langue
anglaise ; il est donc indispensable qu’un collaborateur
de l’entreprise parle couramment l’anglais). En matière
d’accompagnement, les entreprises ont la chance de
disposer en France d’un écosystème très performant
avec des acteurs bancaires/non-bancaires, privés/
publics. Chez BNP Paribas, nous avons fait le choix de
mettre à disposition gratuitement en ligne un site accessible à toutes les entreprises, clientes comme prospects, www.tradesolutions.bnpparibas.com. Ce site
est une mine d’informations très qualitatives concernant 165 pays : informations commerciales, usages en
termes de règlements, simulateur de calcul de droits
de douane, possibilité de trouver les meilleurs salons
professionnels adaptés à chaque activité, etc.
Comment se développer durablement
et efficacement à l’international ?
L’export recèle potentiellement de nombreux facteurs
de risque : risque d’impayé, risque de change, et selon les zones géographiques, risques propres au pays
vers lequel on veut exporter, etc.
La bonne nouvelle c’est que tous ces risques peuvent
être anticipés et couverts. Dans ce domaine, nous
comptons dans nos rangs une entité très appréciée de
nos clients « Trade Development », qui dispose d’un
réseau de plus de 60 partenaires présents dans 110
pays et qui apporte des solutions para-bancaires : réalisation d’études de marché, recherche de locaux, de
comptables/avocats/fiscalistes, recherche de partenaires commerciaux, conseil sur les aides au développement international, etc. Trade Development accompagne ainsi chaque année l’implantation à l’étranger
de près de 300 PME françaises avec à chaque fois de
très belles histoires.
TRADE SOLUTIONS
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