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dernier cas, les opérateurs interviennent pour
des services que l’agence ne fait pas du tout :
hébergement/domiciliation, recouvrement de
créances ou encore conseil juridique ou en
fusion et acquisition.
En matière de projection à l’étranger, outre les
opérations collectives (chapitre 4), Business
France se focalise sur deux types de prestation :
• favoriser la mise en relation des PME françaises avec des contacts pertinents à l’étranger (clients ou partenaires potentiels), d’une
part ;
• et d’autre part fournir, en partenariat avec
Bpifrance, un accompagnement personnalisé
et dans la durée à des PME et ETI (entreprises
de taille intermédiaire) à fort potentiel de croissance à l’international. C’est notamment la
tâche de ses 45 chargés d’affaires internationaux (CAI) opérant dans les directions régionales de Bpifrance (voir chapitres 1 et 3).
Le réseau international de Business
France compte actuellement 75 bureaux
à l’étranger et couvre 110 pays selon
son site Internet. Mais il n’est pas figé, des redéploiements et des renforcements d’effectifs
dans des pays jugés porteurs pour les entreprises françaises peuvent intervenir. L’agence
a ainsi augmenté ces deux dernières années
sa présence en Afrique subsaharienne (Abidjan,
Douala, Johannesburg, Lagos, Le Caire, Luanda,
Nairobi…). Elle s’est en revanche retirée d’Iran à
la suite du rétablissement des sanctions américaines. Nous recommandons de vérifier sur
le site de l’agence son dispositif pour chaque
pays.
En outre, comme nous l’avons indiqué plus
haut, depuis janvier 2019, dans le cadre de la
réforme du dispositif public d’accompagnement à l’export, Business France a concédé
l’accompagnement des PME et ETI françaises
à des partenaires privés sur les marchés suivants : Belgique, Hongrie, Maroc, Norvège,
Philippines et Singapour. Deux marchés de
service public (MSP) ont aussi été attribués au
Japon et à Hong Kong.
L’agence s’est aussi retirée (hors salon) de
Russie et mène, enfin, une politique de référencement de prestataires privés dans toute une
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Le réseaux de
Business France
à l’étranger
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série de pays (une soixantaine, dont la moitié a
déjà été réalisée).
LES RÉGIONS
Les Régions financent des programmes d’accompagnement des entreprises dans leur projet d’implantation à l’étranger. Elles les mettent
en œuvre :
• soit en direct, en s’appuyant sur leurs propres
agences ou services (cas de l’Occitanie avec
Sud de France Développement, par exemple),
mais ce schéma est de plus en plus rare ;
• soit grâce à des partenariats avec d’autres
opérateurs publics ou privés (Business France,
CCIFI, sociétés privées…) qu’elles recrutent le
plus souvent par appel d’offres. Depuis 2019
toutefois, la plupart des Régions ont signé
des conventions de partenariat avec Business
France et les CCI de Région pour créer des
dispositifs régionaux de « guichets uniques »
Team France export et leur confier la gestion
de leurs programmes d’aide à l’export.
Ces programmes régionaux peuvent couvrir
une partie des frais d’accueil, d’hébergement,
de coaching de personnel voire de domiciliation à l’étranger.
Un exemple : à la suite d’un appel d’offres, la
Nouvelle-Aquitaine s’est dotée en avril 2018
de structures d’accélération à l’étranger – les
« booster » – destinées à aider ses entreprises
à s’implanter en Amérique du Nord (ÉtatsUnis), en Chine, au Japon et en Allemagne-Autriche Suisse (Allemagne), (voir chapitre 2, Les
régions : aides et contacts).
Impossible de citer toutes les variantes
des aides régionales et, surtout, des dispositifs peuvent évoluer avec la réforme
territoriale, qui a renforcé le rôle des régions en
matière de développement économique, d’innovation et d’internationalisation ! Nous recommandons à chaque entrepreneur de se rapprocher de sa CCI ou des contacts pertinents dans
sa Région (voir chapitre 2).
LES CCEF
Sur les plus de 4 500 conseillers du commerce
extérieur de la France (CCEF), près des deux
tiers sont en poste à l’étranger, dans quelque
150 pays. Hommes et femmes d’entreprises
présents sur le terrain, souvent très expérimenLE MOCI N° 2088 - octobre 2021
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