Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 12
Guide de l’export en 10 étapes
CHECK-LIST DES RISQUES ET DES SOLUTIONS
Type de risque
Actions préventives
Risque marché : mauvaise connaissance Étude de marché
des pratiques et des consommateurs
Organismes
Business France, chambres de commerce, Missions
économiques, syndicats locaux, fédérations,
douanes, etc.
Risque commercial :
mauvais choix de partenaires
Recherche et qualification Ellisphere, Altares…
de fichiers de prospection
Risque de change
Couverture de change
Banques, Bpifrance
Risque de non-paiement
Assurance-crédit,
moyens de paiement
sécurisés, garanties
Assureurs-crédit, banques
Risque de prospection
Assurance prospection
Bpifrance
Risque pays
Notation pays
Assureurs-crédit, agences de notation
Risque logistique
Étude transport
Transporteurs spécialisés
Risque de contrefaçon
Dépôt de brevets
INPI, EUIPO, WIPO
Répère
Questions autour de mon organisation
• Qui va réaliser les études de marché ?
• Qui va se renseigner sur les aides nationales, européennes ?
• Qui va mettre en place la campagne de communication digitale ?
• Qui va réaliser les brochures, les documents supports en anglais ?
• Qui va aller prospecter ?
• Qui va gérer les garanties bancaires ?
• Comment allons-nous financer les investissements ?
• Comment allons-nous pouvoir augmenter la capacité de production ?
1.1.5 Ajuster objectifs et
organisation
Il ne suffit pas d’avoir comme objectif de désirer s’implanter dans toute l’Europe et une partie des marchés internationaux pour doubler
son chiffre d’affaires en cinq ans. Il va falloir
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LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
posséder en interne les moyens d’atteindre
ces objectifs. Là encore, il s’agit de poser les
bonnes questions. C’est toujours grâce au diagnostic export (voir Étape 2 « Le diagnostic
export ») que nous allons pouvoir répondre à
l’ensemble de ces questions, mettre en place
le « qui fait quoi » du développement internawww.lemoci.com