Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 13
CHECK-LIST DES PRINCIPALES ÉTAPES DU QUESTIONNEMENT STRATÉGIQUE EXPORT
10 étapes du questionnement export
Actions à mettre en place
Pourquoi l’international ?
Élaboration d’une stratégie en corrélation avec les enjeux
de l’entreprise
Quels sont mes moyens ?
Analyse des forces et des faiblesses en interne (diagnostic)
Où exporter ?
Étude des opportunités et des menaces en externe
(matrice de segmentation des marchés)
Quels produits exporter ?
Réalisation des études de marchés, choix des produits en fonction
des marchés cibles et des capacités de l’outil de production
Comment et à qui vendre ?
Choix des circuits de distribution, exclusive, sélective, multicanal,
omnicanal….
Comment transporter ?
Adaptation des solutions logistiques, mise en place
d’une supply chain performante au niveau des approvisionnements
et des exportations
Comment communiquer ?
Mise en place de la stratégie webmarketing, plan
de communication et plan médias
Quels sont les risques et les aides ?
Analyse des risques potentiels et des solutions de couverture en lien
avec les dispositifs de soutien des pouvoirs publics et privés
Combien cela va coûter ?
Consolidation des budgets prévisionnels
Combien cela va rapporter ?
Projection sur le retour sur investissements
tional et le « quand », sous-entendu : « Quand
serai-je prêt pour me développer sur ces marchés, avec quel rythme de déploiement et de
progression ? »
Cette analyse nous permettra peut-être de
répondre dès maintenant à l’une des questions
essentielles : « Faut-il attendre les premiers
résultats pour embaucher quelqu’un dont ce
sera la fonction ou faut-il dès à présent recruter quelqu’un pour développer l’export ? »
adaptation des produits et de l’outil de production, prospection sur place, supports à la
vente, communication sont autant de postes
de dépenses dont l’entreprise devra tenir
compte. C’est le budget de prospection qui
nous permettra de lister l’ensemble de ces
dépenses que nous mettrons en parallèle avec
un estimatif des recettes sur chaque marché
(voir plus loin Étape 6, § 2).
1.1.6 Combiner rentabilité
et investissements
Exporter coûte cher, et ces investissements
peuvent parfois freiner l’enthousiasme des
exportateurs d’autant plus que la rentabilité
est rarement immédiate : études de marché,
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LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
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