Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 18
Guide de l’export en 10 étapes
Check-list des points
essentiels
aImpliquez l’ensemble des acteurs de
l’entreprise avant même le démarrage
du projet.
aFaites un état des forces et des faiblesses
de votre organisation RH.
aAnticipez la charge de travail à venir, adaptez
et dynamisez votre organisation interne.
aMotivez, formez, recrutez ou faites appel à
des solutions alternatives (VIE, alternants,
stagiaires longue durée…).
À SAVOIR
L’aide aux PME pour l’embauche d’alternants
est prolongée jusqu’au 31 décembre 2022.
D’un montant de 5 000 euros la première
année pour un alternant de -18ans, elle
passe à 8 000 euros pour un alternant de
-30 ans en contrat d’apprentissage ou
pour un demandeur d’emploi longue durée
en contrat de professionnalisation.
Bons plans
Des e-formations
gratuites pour les
dirigeants de TPE
Bpifrance Université propose un
catalogue de formations gratuites
destinées aux dirigeants d’entreprise.
Des modules courts et pratiques pour
acquérir les bases sur un certain
nombre de sujets sensibles comme
la comptabilité, le développement
commercial ou le marketing digital.
Informations et renseignements
sur https://bpifrance-universite.lms.
crossknowledge.com/site/home
Informations
cutt.ly/nVPqcR0
1.3 Déterminer un prix export
Répère
Définition d’une offre
commerciale
Une offre commerciale est un
document qui servira de base au
contrat de vente. Souvent appelée
facture proforma, l’offre devra
être ferme, précise et nominative
(adressée à des personnes
précises).
18
LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
1.3.1 Construire une offre
commerciale
LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE OFFRE
COMMERCIALE EN FRANCE
ET À L’ÉTRANGER
Entre un vendeur et un acheteur de même
nationalité, une fois l’offre transformée en
commande, les litiges seront réglés par les tribunaux locaux sous la législation locale. À l’international, les choses se compliquent un peu :
une fois l’offre acceptée par l’acheteur, vous
êtes liés par un contrat de vente international.
On vous parlera alors de la Convention de
Vienne de 1980, la « CIVM » pour Convention
www.lemoci.com