Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 22
Guide de l’export en 10 étapes
CALCUL DU PRIX PAR LE DISTRIBUTEUR BRÉSILIEN
Société LMC2
Société LMC3
Prix EXW Paris
20 000 euros
Chargement de la marchandise à Paris
150 euros
Douane export
75 euros
Pré acheminement jusqu’au port
230 euros
Chargement sur navire
260 euros
Fret maritime et assurance
880 euros
Déchargement au port d’arrivée
175 euros
Post acheminement chez le distributeur
275 euros
Déchargement à l’arrivée
120 euros
Prix DPU São Paulo
22 165 euros
Prix DPU São Paulo
21 250 euros
Formalités de douanes import
2 000 euros
Formalités de douanes import
1 900 euros
TVA locale
4 000 euros
TVA locale
3 800 euros
Prix final unitaire consommateur
282 euros
Prix final unitaire consommateur
269 euros
Les prix sont donnés à titre indicatif pour illustrer l’exemple et ne correspondent pas forcément à la réalité du marché brésilien.
merciale pour 100 unités DPU São Paulo
règle Incoterms 2020 au prix de 21 250
euros. L’Incoterm DPU signifie Delivered At
Place Unloaded… rendu au lieu de destination déchargé…
Le distributeur brésilien confirme la commande et devient partenaire de l’entreprise
LMC3 sur le marché brésilien.
Or, les deux entreprises sont parties du même
prix de vente unitaire sortie usine de 200 euros,
et concédaient toutes les deux 25 % de remise
au distributeur. Pourquoi l’entreprise LMC3 a-telle remporté le marché ? Voici, dans le tableau
ci-dessus, les principaux éléments que le distributeur brésilien a dû calculer pour obtenir un
prix rendu sur son marché.
Comment expliquer un tel écart de prix à
l’arrivée ?
La société LMC3 a tout simplement négocié
des conditions préférentielles avec un commis22
LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
sionnaire de transport spécialiste de l’Amérique
latine qui aura en charge l’ensemble de ses
expéditions sur le Brésil, tandis que l’entreprise
LMC2 s’est contentée de proposer des expéditions par multiples de 100 sans étude préalable
de transport en laissant le soin de l’organisation
– et de la négociation – à son client…
Le conseil de Carole
Avant de vous engager sur des quantités dans
le cadre de commandes importantes ou de
contrats de partenariat, deux règles essentielles :
• 1. Partez toujours du prix acceptable pour le
consommateur local
• 2. Faites une étude transport avant de rédiger
votre offre afin d’optimiser vos coûts logistiques
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