Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 26
Guide de l’export en 10 étapes
Le conseil de Carole
Dans l’absolu, nous vous conseillons de croiser
plusieurs approches afin de vérifier leur
crédibilité. En cas de relations B-to-B avec
des partenaires locaux, n’annoncez jamais
la première estimation le premier : laissezles estimer ce qu’ils pensent être capables de
vendre, ils sont censés connaître leur marché !
Check-list des points essentiels
a1. Identifiez les objectifs et les enjeux de votre développement international
a2. Communiquez en interne et intégrez l’ensemble des départements à la réflexion préalable
a3. Listez vos forces et vos faiblesses pour la réalisation de ce projet
a4. Sélectionnez avec soins vos marchés, n’essayez pas de tout faire en même temps
a5. Identifiez les risques et les aides éventuelles
a6. Anticipez le développement de votre activité en adaptant votre organisation RH
a7. Travaillez votre stratégie marketing et webmarketing en fonction de vos objectifs
a8. Ne faites pas l’économie d’une étude logistique même si vous n’êtes pas spécialiste
a9. Listez toutes vos dépenses prévisionnelles
a10. Soyez réaliste dans la fixation de vos objectifs de vente
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LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
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