Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 32
Guide de l’export en 10 étapes
associée, le diagnostic export de la CCIP a
été complété par celui de Cap Quest International. Cette double action permet d’avoir
deux approches du potentiel de l’entreprise
à exporter et minimise les risques d’échec.
À l’issue de ce diagnostic export, un rapport
de synthèse est remis à l’entreprise par l’organisme en charge de l’étude. Elle en fera ensuite
le commentaire et la présentation pour une
prise de décision qui sera :
soit d’exporter tout de suite ;
soit de différer l’action afin d’engager des
actions correctives qui permettront un développement export sécurisé et durable.
DURÉE ET COÛT D’UN DIAGNOSTIC
Pour une première approche et en fonction de la taille de l’entreprise, il nous semble
indispensable de consacrer au minimum une
demi-journée voire une journée à ce diagnostic
dans l’entreprise.
Le travail d’analyse des éléments collectés,
de vérification de certaines informations et de
rédaction du rapport peut être estimé approximativement à un jour.
La réunion de travail avec l’entreprise pour la
restitution du diagnostic export peut être réalisée en une demi-journée.
Répère
Le conseil de Pierre
Sous-traiter le diagnostic export de votre
entreprise, c’est vous assurer le concours de
spécialistes de l’international.
Le coût d’un diagnostic
Ce coût est variable. Le diagnostic export n’est
pas toujours facturé : il peut par exemple être
considéré comme un nécessaire investissement
à faire par le consultant, préalable à l’obtention
d’une mission chez le client. Dans le cas d’un
programme d’accompagnement global des
primo-exportateurs proposé par les CCI avec
l’appui financier des collectivités territoriales,
à l’instar du programme Addelie de la CCIP
mentionné plus loin (chapitre 2), le coût du
diagnostic export était inclus dans la facture totale
qui s’élève entre 8 000 et 10 000 euros. Ce coût est
donc masqué. Dans l’hypothèse où une entreprise
demanderait spécifiquement un diagnostic
export sans autre prestation d’accompagnement,
32
Au total, la réalisation du diagnostic export ne
dépasse donc pas deux jours à deux jours et
demi. Compte tenu de l’enjeu, cela représente
un investissement temps limité pour l’entreprise pour une démarche qui, nous semble-t-il,
lui est par ailleurs indispensable. Pour l’entreprise, le coût d’une telle opération reste limité
car il est bien souvent considéré comme un
investissement « commercial » pour lequel elle
peut bénéficier de certaines aides à l’internationalisation des entreprises par le biais de
certains financements locaux, tels ceux des
départements, des régions… Lorsque le diagnostic export est favorable, la démarche va
s’intégrer dans un programme plus complet
d’accompagnement, et le coût de ce diagnostic sera intégré dans le coût global de l’opération.
LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
un budget de l’ordre de 2 000 euros semble une
approche raisonnable. Dans ce cas, ce coût inclut
la réalisation du diagnostic dans l’entreprise,
le rapport et la réunion de conclusion. Dans
le cas d’une opération de développement à
l’international plus globale il semble intéressant
de faire appel à l’assurance prospection de
Bpifrance Assurance Export dont la période
de prospection a été rallongée d’un an dans le
cadre du plan de relance export. Prenez la peine
de vérifier les conditions auxquelles elles sont
octroyées car elles évoluent constamment
(suivre par exemple les actualités du Moci
à ce sujet sur son site Internet www.lemoci.com).
www.lemoci.com