Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 40
Guide de l’export en 10 étapes
Check-list des points essentiels
Voici le récapitulatif des éléments à aborder lors d’un diagnostic export approfondi. En italique sont
signalés les points incontournables pour un diagnostic rapide. Bien entendu, ceci n’est qu’un modèle.
N’hésitez pas à l’adapter pour créer votre propre matrice de diagnostic export !
L’entreprise hors la production
aSon nom
aSon actionnariat
aSa date de création
aSon nombre de collaborateurs et son
organisation
aSon chiffre d’affaires (CA) et son résultat
opérationnel.
aL’évolution de son CA (positif/négatif) et les
raisons sur 3 ans
aSa trésorerie et ses finances pour assurer son
développement export (stocks, embauche,
délais de paiement, etc.)
aSes sites de fabrication
aSes concurrents
aSon image : leader, challenger ou suiveur
aSes certifications : ISO 9000, 14000, IFRS…
aL’implication de sa direction dans le projet
« Export »
aSes ressources humaines : mobilité du
personnel, connaissance des langues, sa
politique de formation, etc.)
aLa possibilité d’émettre des factures en
anglais
aRecherche/Développement et qualité :
son adaptabilité aux contraintes export
aSes achats : leur capacité à s’adapter
(diversification des fournisseurs, soustraitants, etc.)
La production
aSa capacité
aSes délais
aSa réactivité
aSon adaptabilité aux contraintes export
(étiquetage, emballage, etc.)
aSa capacité à stocker en plus grande quantité
aLeurs avantages concurrentiels
aLeur protection (brevet, marque déposée)
aLeur adaptation aux normes internationales
aLeur produit concurrent ou de substitution
(nom, position, politique, prix, image, etc.)
aLeur cycle de vie : début, maturité ou déclin
aLeurs domaines d’application
aLeurs marchés (segments, taille, croissance
ou décroissance, etc.)
aLes références clients (nom et nombre)
aLes gammes de produits/catalogue et le
nombre de références
aLa valeur ajoutée du produit
aL’origine du produit
aLeur temps d’introduction chez les nouveaux
clients
Les prix
aLe positionnement prix et les tarifs
aLa variabilité des prix (adaptation à l’export)
aLa gestion des prix/Incoterms
aAdaptabilité des paiements (délai et mode)
La distribution
aLeur mode de distribution : B-to-B, agents,
prescripteurs, franchise, etc.
aLa possibilité de les dupliquer à l’export
La promotion
aLes plaquettes et les langues dans lesquelles
elles sont disponibles
aLe site internet et la (ou les) langue(s)
utilisée(s) sur ce site
aLes salons auxquels l’entreprise participe
Les produits
aLeur positionnement (haut de gamme/
bas de gamme)
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LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
www.lemoci.com