Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 44
Guide de l’export en 10 étapes
3.2.2 Les acteurs
de l’étude de marché
Dans les PME/PMI, le projet de développement
à l’export de l’entreprise est souvent conduit
par le dirigeant lui-même. La question qui se
pose à lui est de savoir à qui il doit confier cette
étude de marché. Comme il n’est généralement
pas lui-même un spécialiste de la question
et que ses occupations ne lui laissent pas le
temps de la réaliser lui-même, il doit choisir le
meilleur partenaire pour cela. De nombreuses
solutions s’offrent à lui.
Nous citerons, entre autres :
Business France et ses bureaux implantés dans les pays concernés. Il y a environ 75
bureaux couvrant 110 pays. Sur le territoire,
cette agence publique possède six directions
régionales et est aussi présente dans les
directions régionales de la banque publique
Bpifrance. Business France a des spécialistes
par filière.
Site : www.businessfrance.fr
Les Chambres de commerce et d’industrie françaises à l’international, selon les pays
(certaines sont plus ou moins structurées
pour proposer ce type de prestation en direct,
mais elles peuvent orienter vers d’autres relais
locaux). Il y en a 125 situées dans 95 pays.
Site : www.ccifrance-international.org
Répère
LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
Ou encore des étudiants d’école de commerce dans le cadre d’un projet de fin d’année
ou encore lors d’un stage en entreprise ou des
étudiants en alternance.
Ici encore, Team France Export pourra vous
aider et vous orienter vers la structure idoine
pour votre étude de marché si vous n’avez pas
en interne les ressources nécessaires.
Site : www.teamfrance-export.fr
Le conseil de Pierre
Comparez les prestations et définissez bien vos
besoins avec le prestataire, quel qu’il soit.
Combien coûte une étude de marché ?
Il est toujours difficile de donner
une idée du coût des études de marché
compte tenu de la diversité des types
d’études et des difficultés rencontrées
sur le terrain. Il faut aussi prendre
en compte la connaissance des produits
et de l’entreprise que peut avoir
l’intervenant extérieur en particulier si
celui-ci a déjà fait une étude
sur un premier pays.
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Les sociétés de conseil et les consultants
privés spécialisés comme les membres de
l’OSCI (Opérateurs spécialisés du commerce
international, qui bien souvent ont une double
compétence produits/pays). Il y a 170 opérateurs dans 150 pays.
Site : www.osci.trade
D’une manière très approximative,
une enveloppe comprise entre
8 000 et 12 000 euros est à considérer
comme une première approche pour
les cabinets privés. La encore il existe
des possibilités de financement
dans le cadre de l’assurance prospection
de Bpifrance assurance export
ou des prêts à l’International
de Bpifrance.
www.lemoci.com