Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 47
Bons plans
Oohee
cutt.ly/TVSfaiT
Avec les progrès du numérique, des solutions innovantes et économiques émergent pour
répondre à certains besoins de TPE et PME, notamment en matière de validation d’une
étude de marché.
Exemple : la plateforme française Oohee (www.oohee.co), qui propose à des TPE de
pouvoir faire effectuer des missions ponctuelles et contractualisées à une base de contacts
de 12 000 à 13 000 personnes de profils variés, situées dans 155 pays. Faire un relevé
de prix, aller voir de quoi ont l’air les produits d’un concurrent local dans le rayon d’un
supermarché, autant de missions possibles.
publi-reportage, newsletter, e-mailing, phoning, etc. Attardons-nous cependant sur
deux possibilités pour atteindre notre cible de
clientèle : les salons et foires, et les colloques,
conférences, séminaires.
Salons et foires
En tant qu’entrepreneur, vous serez sollicité
pour participer à des foires internationales, par
exemple la Foire d’Alger. Même s’il peut donner
un renom à votre entreprise, ce genre d’événement est à notre sens trop général pour
être profitable à vos affaires. Toutefois, au cas
où une foire spécialisée existerait, privilégiez
cette approche en combinaison avec un mailing ciblé ou une action de phoning préalable
et des visites de prospects dans la foulée du
salon. Si vous ne souhaitez pas exposer, visitez
au moins ce salon pour y récolter des informations et valider l’intérêt d’y exposer lors de la
prochaine édition.
Check-list des points
essentiels
Pour aborder la demande du marché ciblé :
achercher les acheteurs et prescripteurs
potentiels de vos produits ;
aévaluer le potentiel quantitatif du marché
(valeur et volume) et son évolution ;
aévaluer le prix de vente possible ;
aétudier les moyens d’atteindre vos prospects.
www.lemoci.com
Colloques, conférences, séminaires
Une autre idée est la participation à des colloques, conférences ou séminaires en tant
qu’intervenant. Ceux-ci, par essence même,
sont ciblés sur votre métier. Là encore, en y
faisant un exposé précédé d’un mailing et de
phoning, vous pourrez attirer les prospects.
Ces événements offrent parfois la possibilité
d’exposer.
3.3.2 La concurrence/
l’offre locale
Bien connaître ses « ennemis » futurs est primordial dans une étude de marché. Cela signifie que faire une étude de marché sans tenir
compte de la concurrence et de sa capacité à
réagir à votre arrivée est vide de sens.
Que faut-il essayer de savoir sur l’environnement concurrentiel du pays cible ?
LES ACTEURS DE LA CONCURRENCE
Tout d’abord, à l’exception d’un territoire vierge
(cela peut exister si votre produit est unique),
il faut analyser précisément la concurrence.
Une connaissance des divers concurrents au
niveau de leur situation, en particulier actionnariale, vous apportera des informations clés :
sont-ils indépendants ou font-ils partie de
groupes/organisations internationaux ? En général, s’ils font partie d’un groupe international,
vous avez déjà dû les rencontrer sur votre marché domestique ;
LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
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