Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 50
Guide de l’export en 10 étapes
QUE RECHERCHER ?
Lors de votre étude de marché et pour ce
qui concerne la réglementation, le premier
obstacle à lever est celui des droits de douane
et taxes qui seront appliqués sur votre produit
lors de son arrivée dans le pays cible en tenant
compte du pays d’origine et de sa nature.
Même si cela ne vous concerne pas directement car vous vendez avec un Incoterm de
type FOB port d’embarquement (voir Étape 6),
la réglementation concerne votre client. Elle
vous concerne donc indirectement.
Prenez aussi en compte les frais liés à des
homologations pour passage des normes
locales. Dans bon nombre de pays, les normes
européennes, si elles existent, sont reconnues
et peuvent se substituer aux normes locales.
C’est par exemple le cas au Maroc.
Outre les coûts que vous devrez intégrer dans
votre structure de prix export, il vous faut
considérer les délais d’homologation. En effet
plus les délais sont longs, plus votre « time to
market » (c’est-à-dire votre arrivée sur le marché) et vos premières ventes sont repoussées.
Bien évidemment, vous pouvez être confronté dans certains pays à des autorisations de
type licence d’importation. En général, votre
client est déjà au courant de ces pratiques.
Envisagez également les législations/réglementations futures : dans les produits chimiques
désormais, un fournisseur chinois doit, par
exemple, intégrer dans sa réflexion la réglementation européenne REACH sur le danger et la
toxicité. Il faut aussi tenir compte des réglementations pour l’Europe comme le marquage CE.
Pensez à interpréter la législation : dans le
cas d’un pays avec des droits de douane relativement importants, cela peut signifier qu’il
protège son industrie/sa production locale.
Dans ce cas, il faut envisager un accord de partenariat avec une entreprise locale ou encore
songer à avoir votre propre fabrication locale.
Bien souvent, une entreprise locale protégée
dans son marché aura tendance à « s’endormir
sur ses lauriers », à pratiquer des prix élevés
et votre arrivée risque fort de la déstabiliser,
ce qui vous permettra une pénétration plus
rapide, voire le rachat de celle ci.
Check-list des points
essentiels
Lister toutes les informations générales propres
à votre métier :
adroits et taxes ;
ahomologations éventuelles des produits
(délai et coût) ;
aexistence ou non de licence d’importation ;
aprojets de nouvelles réglementations ;
aobjectifs de la législation locale.
3.4 Les sources d’informations
Il y a pléthore de sources d’informations possibles et nous n’avons pas la prétention d’être
exhaustif dans ce domaine. La manière de
procéder semble être celle du fil d’Ariane : une
information obtenue par une source peut nous
conduire à d’autres sources non répertoriées.
Si l’on essaie de lister les sources, on peut les
classer en deux catégories : celles qui sont
disponibles en France et celles qui sont disponibles dans le pays ciblé. Nous nous attacherons également à indiquer si les sources sont
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LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
gratuites ou payantes. Tous les sites Internet
des organismes cités ci-après sont regroupés
dans un encadré à la fin de ce chapitre.
Team France Export, c’est le rassemblement de toutes les solutions publiques
proposées par les Régions, les services
de l’État, Business France, les Chambres de
commerce et d’industrie et Bpifrance pour faire
gagner les entreprises françaises à l’international. C’est enfin le guichet unique des aides à l’exwww.lemoci.com