Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 53
3.5 Les résultats de l’étude de marché
L’étude de marché doit vous permettre de
prendre une décision, du type Go/No Go, y aller
ou pas. Cette décision sera prise sous deux
éclairages :
Y a-t-il un marché aujourd’hui ou demain
pour les produits/services ?
Ce pays est il accessible ?
Un autre aspect à envisager est la question du
« time to market », soit de la période propice
pour aborder ce marché cible. Ceci sera fonction de la situation actuelle de votre entreprise
et de votre volonté d’aller à l’international.
En tout état de cause, il est indispensable de
valider votre étude par une mission dans le
pays, sous peine de grave désillusion. En effet,
si vous n’avez pu qu’effectuer votre étude sans
avoir vérifié vos informations localement, vous
courez un certain risque car il est fort possible
qu’il y ait un certain décalage entre votre étude
et la réalité du terrain.
Le conseil de Pierre
Faites une compilation de tous les résultats de l’étude et prenez du
recul pour bien analyser la situation et en déduire des décisions
pour l’action. Une validation de vos conclusions par une visite
dans le pays cible est incontournable.
Bons plans Les frais d’étude pris en charge
Les frais occasionnés par une étude de marché,
y compris les honoraires d’un consultant dédié,
peuvent être inclus sous certaines conditions dans
un budget de prospection éligible à l’assurance
prospection publique de Bpifrance assurance
export (voir les « Bons plans » de l’Étape 5).
De même, le financement d’une étude de marché
peut faire partie du budget éligible au prêt
croissance international de Bpifrance, un dispositif
qui permet notamment, de financer toutes les
dépenses immatérielles des PME liées à un projet
de développement international.
Dans le cadre du Plan de Relance Export il est
intéressant d’utiliser les chèques relance Export
pour votre étude de marché.
Où trouver de l’info et du conseil
Sites Internet des sources citées
plus haut
• www.teamfrance-export.fr
• www.businessfrance.fr
• www.sopexa.com
• www.cnccef.org
www.lemoci.com
• www.cci.fr
• www.ccifrance-international.org
• www.osci.trade
• www.coface.fr
• www.bpifrance.fr
• www.credendo.com
• www.douane.gouv.fr
• www.lemoci.com
• www.eventseye.com
• www.onlinenewspaper.com
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