Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 67
intérêt (remercier vos visiteurs en envoyant un
courrier, animer la base de données que vous
vous serez créée avec toutes les cartes de
visite retenues en envoyant régulièrement des
informations sur votre entreprise).
Bref, vous l’aurez compris, cette approche, qui
est largement détaillée à l’Étape 5 de ce guide,
est un excellent vecteur pour promouvoir vos
produits, développer de nouveaux marchés
à l’international et soigner votre image de
marque. Cependant, il a un coût et doit être
préparé avec méthode et minutie.
Les frais de participation à un salon à l’étranger
peuvent fortement varier selon que vous optez
pour un grand ou petit stand, une décoration
« parapluie » ou des décors à monter sur place.
Vous ne pourrez envisager d’exposer à moins
de 10 000 - 15 000 euros, il n’y a pas de montant maximum. Soyez vigilant, car les coûts
peuvent vite être exponentiels et atteindre des
sommes astronomiques.
OUTILS DE DIFFUSION (PHOTOS, BLOG, PUB
EN LIGNE, CATALOGUE, CLÉS USB…)
Selon les besoins de l’entreprise, d’autres supports peuvent être préférés.
Le catalogue sera choisi si l’entreprise doit
présenter un nombre de références conséquent… Il se présentera en version papier et
numérique (ex : catalogue Batiprix du groupe
Le Moniteur).
Le blog, même s’il perd du terrain au profit
des réseaux sociaux, est un outil de communication interactive et vient souvent en complément d’un site Internet. Il met directement en
lien l’entreprise et sa clientèle. On parlera de
« C-to-B ». Vous pouvez le gérer directement
au sein de l’entreprise. Il vous permet ainsi une
plus grande réactivité (dernier produit, information dernière minute, créer un buzz…). D’autres
outils sont de plus en plus présents sur le marché, une très forte présence des applications
et du réseau social Instagram. Nous en reparlerons un peu plus loin.
MARKETING DIRECT, RÉFÉRENCEMENT,
LIENS SPONSORISÉS
La publicité en ligne (e-pub ou display) permet
de développer une présence sur le Web. À la
www.lemoci.com
différence d’une publicité de journaux elle n’est
pas figée.
Le but d’un site Internet est d’être vu et lu. Il
existe pour cela des moyens simples et peu
coûteux qui vont permettre d’optimiser le site
et de le compléter.
Les objectifs de ces solutions sont de trois
ordres :
fidéliser et personnaliser certaines informations ;
communiquer en temps réel et doper ainsi le
site avec des informations nouvelles ;
développer son chiffre d’affaires.
Ces techniques sont le marketing direct (envoi
régulier d’informations à des bases de données renseignées, ou contact téléphonique), le
référencement (faire en sorte que votre entreprise apparaisse dans la première page d’un
moteur de recherche), les liens sponsorisés
ou commerciaux dits « adwords » (liens situés
sur le côté droit des pages des moteurs de
recherche), ou dits « sidebar » (payants sous
forme d’enchères et en fonction du nombre de
clics émis. On les retrouve sur Facebook ads,
Google ads, LinkedIn ads… leurs leads sont
souvent révolutionnaires).
4. 4.2 La communication
sociale ou réseaux sociaux
Impossible d’y être insensibles, ils sont incontournables dans la vie courante. Il s’agit de
plateformes dont l’objectif est de toucher un
nombre infini de personnes inscrites à frais
réduits. Il en existe un grand nombre, certains
sont connus mondialement (facebook, twitter, Instagram, linkedIn, snapchat…) alors que
d’autres sont associés à une cible bien définie
et spécifique. Il convient de distinguer deux
grands axes de réseaux sociaux comme développé ci-après.
A • Les différents types de réseaux
sociaux
Ils font partie intégrante de votre communication car ils sont par essence internationaux
et représentent de formidables atouts pour
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