Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 74
Guide de l’export en 10 étapes
Quels sont les avantages et les inconvénients d’une telle prestation ?
+
AVANTAGES
• Vous n’êtes pas seul !
• Vous économisez du temps en recherche et
contacts de prospects.
• Vous bénéficiez de l’image d’un organisme
officiel français qui pourra vous ouvrir certaines portes.
• Vous pouvez tester un marché à moindres coûts.
– INCONVÉNIENTS
• Vous risquez d’être noyé dans la masse
• Êtes-vous certain que les contacts ainsi trouvés soient les meilleurs pour votre entreprise ?
• L’organisateur a-t-il bien toutes les références et les compétences nécessaires sur ce
marché ?
• Vous êtes lié à l’organisation globale et avez peu
de temps libre pour approfondir vos contacts.
Le conseil de Carole
• Renseignez-vous bien sur la notoriété
et l’expérience de l’organisateur ainsi que
sur le profil des entreprises participantes.
• Faites éventuellement une première
mission test sur un marché secondaire.
• Rédigez le cahier des charges avec soin
et développez en parallèle une première
recherche de prospects pour juger
de la pertinence des propositions
de l’organisateur.
• N’hésitez pas à rester sur place
à la fin de la mission collective pour
aller visiter les prospects les plus
intéressants.
Bons plans Exemple de mission de prospection
Le réseau de la Team France Export en région propose régulièrement des missions de prospection physiques
ou digitales. Par exemple du 3 au 6 juillet 2022, la CFCIM (Chambre Française de Commerce et d’Industrie
du Maroc) a organisé en partenariat avec Bpifrance une mission de prospection collective. L’opération a eu
lieu en marge de la rencontre « Inspire & Connect Mediterranée » organisée par Bpifrance le 4 juillet à l’hôtel
Sofitel Casablanca. L’événement a rassemblé près de 600 visiteurs avec au programme 100 intervenants
et 150 ateliers. La délégation comptait une quinzaine d’entreprises françaises innovantes opérant dans
différents secteurs (smart city, greentech, agriculture et industrie 4.0). Les entreprises ont pu ainsi participer
à la rencontre « Inspire & Connect Mediterranée » ainsi qu’à un vaste programme de rendez-vous B to B
personnalisés et de sessions networking.
5.2 Structurer sa prospection commerciale
Attachons-nous maintenant au mode de prospection le plus répandu : la prospection individuelle BtoB, c’est-à-dire la recherche de partenaires commerciaux (agents, distributeurs)
susceptibles de vendre vos produits ou vos
services localement (cf étape 9 « s’implanter »).
Comment les trouver, comment jauger leur
74
LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
intérêt, comment les contacter en se donnant
le maximum de chances de réussite ?
Parmi les questions les plus fréquemment
posées, figurent en bonne place :
Comment sélectionner de bons partenaires ?
Puis-je les contacter en amont via les
réseaux sociaux ?
www.lemoci.com