Moci octobre n°2097-2098 - Magazine - Page 76
Guide de l’export en 10 étapes
Répère
Les sources d’information
Plusieurs sources d’informations sont à
la disposition de l’exportateur, gratuites
ou payantes. Parmi les plus courantes,
nous pouvons citer :
• fichiers des syndicats professionnels ou
associations locales ;
• moteurs de recherche Internet (Google
et autres) ;
• informations de votre « réseau »
(concurrents, fournisseurs…) ;
• réseaux sociaux et places de marché
(market place)
• annuaires et revues professionnelles ;
pages jaunes étrangères ;
• catalogues exposants des foires et
salons professionnels ;
• annuaires professionnels type
Europages ou Kompass ;
• société de renseignements à
l’international type Altares ou
Ellisphère ;
• Les réseaux de la Team France Export,
dont les études sectorielles comportent
parfois des contacts.
LES RUBRIQUES D’UNE FICHE SIGNALÉTIQUE DU PROSPECT
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Identité de l’entreprise
Raison sociale
Forme juridique
Chiffre d’affaires
Ratios de rentabilité
Date de création
Effectifs
Notation@rating (si connue)
Organisation
Zone d’activité (locale, régionale, nationale)
Agences commerciales
Organisation après-vente
Activité
Principaux produits distribués
Fournisseurs actuels
Positionnement sur le marché
Tarifs pratiqués
Interlocuteurs locaux
Nom, fonction, ancienneté, parcours
Probabilité de signature
Type de relation avec le fournisseur actuel
Points forts et points faibles du partenariat
Date de la prochaine visite
Argumentation à travailler
Note de qualification du prospect (1, 2 ou 3)
LE MOCI N° 2097-2098 - octobre 2022
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